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孙国亮:谁会成为教保料代工定制的帝国?
时间: 2017-11-16 22:10:30 | [<<] [>>]

  从古至今的中国历史,每一次的天下大乱和改朝换代,都会诞生一位了不起的帝王和帝国。春秋战国时期的群雄逐鹿,各个霸主闪亮登场,到最后嬴政一统天下建立伟大的秦朝;西汉通过数年对匈奴的隐忍,终在武帝时爆发,卫青、霍去病等远征漠北开疆拓土,伟大的汉武帝至今为汉族人创造的民族尊严无人能及;隋朝后期隋炀帝灭亡后的烽烟四起,从太原攻入长安,长安城下勇退几十万突厥,秦王李世民以文武双全的睿智建立威震世界的大唐帝国。这期间的腥风血雨、横刀立马的故事相信每一位熟读中国历史的朋友都印象深刻。反观我们农牧行业的教保料代工定制好不类似历史中的历史,一场寻求为全国农牧企业教保料代工或定制的混战现在徒然升温,教保料代工五年前左右是国内几家企业优哉游哉的去做,我是2011年开始辅导某专业教保料代工企业的品控技术,现在许多做的不错的成长型企业也加入了教保料专业代工定制的大军,教保料专业代工定制一时间好不热闹,然而在热闹的同时,我们必须客观冷静的分析你的企业如何在全国教保料代工定制的混战中脱颖而出,成为合作伙伴喜爱、稳定的作品供应商。


  第一、代工企业作品稳定是合作的基础。

   笔者曾和安徽某企业总经理在一起沟通,该企业教保料的三分之二销量来自于在合作伙伴处代工,最头疼的莫过于代工合作伙伴一而再,再而三的作品质量出问题不稳定,结块、霉变、拉稀等客户投诉不断,虽然与这家合作伙伴关系很好,但是为了企业生存,最终他还是选择终止与这家合作伙伴的合作。教保料代工企业的作品是否稳定:取决于该企业是否建立了稳定的TQM全员品控体系,只有建立完整的TQM全员品控管理体系才能保证精品教保料的品质稳定。在这个颠覆与变革的年代,如果还宣传自己做产品多么认真,有多少道质量控制流程已经落伍,品质不是一个人,或者三个人五个人把控,品质也不是一个部门或者两个部门来把控。

  第二、代工企业作品巅峰是合作的的基准。

   代工企业能够与合作伙伴长期合作源于代工企业开拓创新的十度品控技术,如果作品没有创新的品控技术迟早你的合作伙伴会流向竞争对手,智造精品教保料有品评度、新鲜度、清洁度、细粉度、精准度、均匀度、熟化度、松软度、膨胀度、融化度等十度品控技术的精准把控与落地执行,例如智造精品教保料的新鲜度,有这种品控技术的企业会对原料从进厂到使用会严格按照各种原料特性把控库存时间和徒手检验原料各种项目,保证教保料作品的新鲜与诱食;再如精品教保料十度技术里的熟化技术,有个别代工企业的设备老化没有改造,调质温度没有达到彻底熟化玉米的温度和彻底蒸熟玉米的有效调质时间,所以他的企业代工生产的教保料作品根本没有竞争力,竞争对手只要拿着作品一对比,马上败下阵来,合作伙伴随之流失。所以,企业代工教保料作品不在于你有多么好的营销理念、不在于你参加多么成功的招商会、不在于你有多么好的服务体系,作品一旦没有创新,合作多少客户就会立即流失多少客户。

  第三、代工企业作品持续改善是合作的基石。

   没有持之以恒的精益管理即使拥有再先进的生产技术和研发专利也会照样抱着金饭碗挨饿,因为满地的垃圾、凌乱的物品、脏污的设备、酸败的原料、故障的工具、随意的违章会有好作品诞生吗?5S、TPM、ISO、JIT等管理已经流入我国很多年了,但是有几家企业能够真正落地执行?例如5S管理,单单是第一个S整理有的企业几个月做不好,更不要提后面的清洁和整顿了。所以,代工企业如果要想有好的作品不断诞生,企业就必须拥有勇往直前、精益求精、锲而不舍、开拓创新、持之以恒的工作态度,即便精益管理已经成为企业的基因和血肉,仍然要作为企业独一无二的目标来永无止境的奋斗。(文/孙国亮)

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