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OEM与饲料行业
时间: 2017-05-06 22:57:30 | [<<] [>>]
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产能过剩的阴影下

是断臂求生还是另辟蹊径




       饲料行业普遍存在的一个特殊情况,恐怕所有从事这一行业的人都有所感受,那就是产能过剩。从2012年到2016年,中国的饲料企业数量不断减少,从超过一万家减少到七千余家,再减少到六千家,有人预言“十三五”期间饲料企业总数将减少至三千家,而农场动物们并没有因为饲料供应不足饿死。而随着中小型散养户逐渐退出养殖市场,养殖行业对饲料的需求方向和需求产量还将进一步发生变化,饲料行业还将迎来一波产能淘汰,才能达到供需平衡、市场稳定。

  国内饲料企业数量的快速减少,其原因是多方面的。一方面,国内饲料行业已经逐步由过去的粗放生长向集约型方向转变,大量生产技术不过关、产品质量不达标、售后服务不完善、品牌意识不明显的小型饲料企业被快速淘汰;另一方面,随着行业竞争越发激烈,原料行情波动不休,饲料企业的利润水平受到原料行情和养殖行情的双方夹击,小型企业越来越难对抗客观形势,规模生产企业才能凭借其规模生产效应和资本积累生存下来。此外,国家对饲料行业的监管越发严格,农业部每年数次的集中抽检、不合格生产企业的“黑名单”集中公布等,都加快了那些不遵守行业规范的饲料企业的淘汰。但在上述多种原因之中,造成饲料企业数量减少的最直接最根本的原因,是过剩的行业产能。

  饲料行业的黄金十年早已过去。在2000年到2010年,由于国内的经济保持高速增长,居民消费支出增加,对肉类的需求十分旺盛,推动了养殖行业的兴旺,饲料行业的产量也随之大幅增长。据统计,当时的饲料行业年复合增速达到了惊人的15.02%。然而,黄金十年过去后,行业就迎来了新的形势:从2011年开始,中国饲料行业的发展速度逐渐减缓,产量增速也呈逐年下跌的趋势,国家统计局统计2016年全国饲料产量为29051.6万吨,同比增长3.8%,这一增速要远低于黄金十年的表现。产量增速下跌的背后是饲料需求增速的放缓、行业整体产能的过剩和大批企业的主动或被动退出。尤其在生猪价格行情不佳、养殖市场需求低迷的时期,饲料企业的开工率大幅下滑,生产车间闲置、工厂仓库空置的现象屡屡发生。

  值得注意的是,虽然有不少中小型饲料企业因为各种原因退出市场,但他们余留的产能并未全部消失,而有相当一部分是被转移或是被幸存的企业收购,这就导致产能缩减的程度要远远低于人们的预期。与此同时,以新希望集团、大北农集团等代表性企业为首的行业巨头们开始拓展自己的布局范围,利用自身雄厚的资金优势和资源优势在全国各地建立新厂,数十万吨产能的新项目屡屡出现。小企业产能消失和大企业产能扩张同时发生,使得行业内产能过剩的情况并未发生根本性的改变。矛盾的根源不得到解决,行业就无法走出困境,是断臂求生、主动砍掉大量产能,还是另辟蹊径、寻找产能合理化利用的途径,业内对此莫衷一是。就在此时,OEM进入了饲料人的视野,成为了一个新的选择。




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饲料拥抱OEM

是药到病除还是饮鸩止渴




       与家电制造业、信息产业对OEM的定义和应用不同,饲料行业对OEM具备独特的使用方式。在多数情况下,OEM发生在饲料企业和养殖企业之间,双方达成合作后,由养殖企业提出饲料定制需求或生产需求,饲料企业承担生产工作并将饲料运输至养殖场所在地。所生产的饲料或是由养殖企业自行决定配方,或是由饲料企业把控。这一模式的引入,会给双方都带来不少变化。




01
饲料OEM的优势 



  首先,对养殖企业而言,饲料OEM无疑有利于饲养成本的降低。在畜禽养殖过程中,饲料成本占据了总成本的很大一部分,养殖企业即便在经营管理、疾病防控、猪场建设等方便严把关、降成本,能实现的效果也十分有限,若能实现饲料成本的有效控制,对提高养殖利润很有帮助。通常情况下,提出饲料OEM的委托方多为规模养殖场,对饲料的使用量较大,如果能在饲料成本上实现哪怕一个百分点的降低,最终收益也会十分显著。此外,部分养殖企业在提出饲料加工委托的同时,还会参与到饲料配方的设计制定中,以实现对饲料成品质量和成本更严格的控制,适应自身个性化的需求。这就使得养殖企业在无形中提高了自身的技术水平,对员工素质和知识储备也提出了考验。

  其次,对饲料企业而言,OEM能够实现过剩产能利益化,并有效地缩减其在铺设销售网络、维护潜在客户的营销费用支出,同时还能通过扩大生产规模来帮助企业降低采购成本。

  在养殖行情低迷、饲料行情不振的特殊时期,人们对于饲料的需求量也随之下降。而饲料企业的生产线、生产车间等固定资产无法实现灵活变更,在市场需求不足的时期似乎只能闲置。人员成本支出更是一刻也不能少。生产车间闲置一天,企业支出就增加一笔,在平均利润本就不高的饲料行业,这绝不是一个可以忽视的负担。然而,饲料企业如果能拿到充足的代加工订单,就不会面临生产能力闲置的危机,过剩的产能将转化为实际的收入,对于提高最终业绩、充分发挥生产力十分有益。

  对使用传统营销手段的饲料企业而言,广泛铺开销售网络是必须的,因此需要耗费大量资金和人力在各个区域,不得不使用人海战术,以便让自己的销售网点覆盖到每一个地区。为了维护数量繁多、性格各异的潜在客户,还需要销售人员频繁地、殷勤地上门拜访,需要技术人员提供快捷方便、周到细致的技术咨询,有条件的饲料企业还会周期性地参加大型行业展会,或是自行举办技术交流会议、年终客户集会。凡此种种,不一而足,桩桩件件都需要饲料企业拨付资金成本和时间精力。而OEM模式使得饲料企业与养殖企业提供了一条全新的交流道路,双方能够迅速直接地互相交换需求和资源,在节省营销支出上,OEM模式无疑可以使饲料企业获益良多。

  当饲料企业的OEM发展到一定程度,生产能力将进一步扩大,对饲料原料和添加剂的采购需求也会有较大的上升,此时,规模经济效应将发挥它的作用,为饲料企业带来成本的降低。规模采购通常只出现在产量达到一定水平的大型饲料生产集团,若饲料企业在OEM领域发展顺利,将会有更多人享受到这一红利。



02
饲料OEM的隐忧   



  OEM这种独特的生产方式,能通过劳动分工提高行业的整体效率,但也带来了隐患。饲料企业过度沉迷OEM,随之而来的将是企业对技术的忽视和原创能力的下降,以及自有品牌意识的缺失。

  信息产业、智造产业等使用OEM,是由原本既要承担技术研发工作又要承担生产销售工作的企业将生产这一环节外包给其他人,从而将更多的精力集中用在研发上。饲料行业的OEM实行方式则与其他行业不同,按照合作者交付的配方来完成生产的饲料企业,由原本既要负责饲料配方设计又要负责饲料生产加工的多面手变成了只负责机械式生产的加工者,失去了在研发创新这一领域进步的驱动力,长此以往将大大降低自己的技术水平。按照合作者的养殖需求为其定制饲料配方并完成生产的饲料企业,一定程度上保证了自己的技术水平不至于过度松懈,但这种情况下,养殖企业通常也会参与到饲料配方的设计监督,这就将二者的工作内容进行了混淆,与分工合作、提高效率的现代经济准则背道而驰,并不利于行业的长期进步存续。

  饲料行业OEM还有一个独特的现象,那就是参与者对品牌的忽视。盛行OEM的几大行业,生产的产品通常是面向普罗大众的日常消费品,例如服饰、鞋履、数码产品,委托方对自己的品牌打造和宣传十分重视,因此即便将生产环节外包,也一定会附上自己的商标,尽量加强自己的品牌存在感,冲淡加工商的痕迹。而饲料产品并不面向普通消费者,仅仅是从饲料企业到养殖企业两点一线,双方的代加工合作达成后,饲料产品只需要从生产车间装车运往某家特定的养殖企业即可,不存在对外销售的环节,因此饲料企业对商标、包装和品牌宣传的维护意识并不浓厚。如果OEM在行业内应用得更加广泛,知名的饲料品牌或许将从外界眼中逐渐消失,成为大型养殖集团的“御用车间”,为它们提供定制服务。这样的经营方式固然能保障订单的数量、减少冗余环节的支出,但同时也会大幅增加饲料企业对固定客户的依赖程度,减弱饲料企业自主争夺市场的能力,削弱饲料品牌的存在感。倘若与委托方的合作出现纰漏,饲料企业的生存将面临巨大危机。



03
法规缺失与产权纷争   



  除了对饲料企业技术水平与创新能力的削弱、对饲料品牌塑造的拖累等隐藏的负面影响,饲料OEM还面临着一个巨大的难题,那就是国家标准的缺失、行业规范的混乱和知识产权的争夺。截至目前,OEM在饲料行业内还是一个新名词,没有被大范围地广泛使用,也缺乏严格适用的国家标准或法律法规,行业内对此众说纷纭,也没有形成一个通用的业内规范,对OEM感兴趣的企业只能靠与合作方的合同来保障自身利益、约束双方行为。这就为后续合作带来了更大的隐患。

  饲料OEM最终的产品依然是饲料,国家颁布的《饲料和饲料添加剂管理条例》等法律条文对其可以产生约束力,其中第二章第二十条、第二十一条有涉及到饲料OEM的内容。第二十条规定:出厂销售的饲料、饲料添加剂应当包装,包装应当符合国家有关安全、卫生的规定;饲料生产企业直接销售给养殖者的饲料可以使用罐装车运输;罐装车应当符合国家有关安全、卫生的规定,并随罐装车附具符合本条例第二十一条规定的标签。第二十一条规定:饲料、饲料添加剂的包装上应当附具标签;标签应当以中文或者适用符号标明产品名称、原料组成、产品成分分析保证值、净重或者净含量、贮存条件、使用说明、注意事项、生产日期、保质期、生产企业名称以及地址、许可证明文件编号和产品质量标准等;加入药物饲料添加剂的,还应当标明“加入药物饲料添加剂”字样,并标明其通用名称、含量和休药期;乳和乳制品以外的动物源性饲料,还应当标明“本产品不得饲喂反刍动物”字样。同时,《条例》还规定饲料和饲料添加剂经营者需具备适应的经营场所、仓储设备,有合适的技术人员,有必要的管理制度等。上述条文对饲料OEM的一些细节做出了限制,将可以从事代工生产者限定在具备相应资质和生产能力的企业内,单纯的销售型企业是不具备法律认可的代工生产资质的。但对于其他的细节,《条例》等并未作出明确的规定,OEM目前还缺乏严格适用的法律条文。

  在可能的经济利益纠纷之外,知识产权归属也是饲料OEM的一大难题。OEM厂商所生产的OEM饲料,多半是针对提出委托的养殖企业量身定制的,实际制定配方的是饲料企业,但提出具体需求的是养殖企业,最终配方和饲料产品的产权归属究竟如何划分是一个难题。厂商是否有权将定制的OEM饲料对他人销售、该定制饲料的产权究竟属于哪一方,这些疑问目前也都没有定论。如果OEM在饲料行业内得到更大的普及,这些问题必须被正视并得到解决。

来源:赛尔资讯

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