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恒祥饲料:高档母猪料的制造商
时间: 2014-01-20 16:05:49 | [<<] [>>]

编者按:山东恒祥普惠农牧科技有限公司成立于2000年1月,是一家科技型股份制企业,历经10年的发展,先后被评为“山东省饲料企业五十强”、“山东省优质饲料企业”,成为一个区域性发展优秀饲料企业中的佼佼者。在饲料企业规模化、集团化发展趋势甚为明显的今天,中小饲料企业如何定位为企业的发展优势,保持持续健康和谐发展?在一个秋意浓浓的秋天,记者走访了山东恒祥普惠农牧科技有限公司总经理。


恒祥饲料

高档母猪料的制造商


         ——访山东恒祥普惠农牧科技有限公司吕秀军总经理

本刊记者  姜良森

   

吕秀军,1968年生,山东潍坊诸城人。曾当过兵,做过饲料企业的销售主管。2000年,发起、创办山东恒祥普惠农牧科技有限公司。经过10多年的发展,“恒祥饲料——高档母猪料制造商”在区域性市场中有口皆碑,品牌形象甚佳。

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采访手记

朴实、稳重、诚信、谦和

一直以来,恒祥普惠饲料以及品牌形象只是在脑海中,与其掌舵人吕秀军总经理也仅有几次电话的沟通,熟稔的是公司的崔衍明主任。作为猪料生产企业中的佼佼者,肯定有其独到的经营理念。在崔主任的引荐下,在一个阳光温暖的下午,与吕总进行了对话。

吕总给我的第一感觉就是稳重而诚信的实干家,在一天多的接触中,这种感觉愈发清晰而明朗。恒祥普惠位于诸城市的一个小城镇中,那里生活节奏闲适舒缓,人们富裕祥和,在这样一个环境中的企业,厂区规划整齐,绿化布局合理,各项工作有条不紊。吕总的性格特点很是具有山东人的特质,朴实、稳重、诚信、谦和,还有一闪而过的腼腆。谈公司的生产经营现状以及其种猪场的时候,吕总声称现在的恒祥普惠发展并不是很理想,与大的企业比起来,他们做的还远远不够,虽然他们已经走出了自己的特色之路,但还需要努力,争取使恒祥普惠带动更多的农民致富,为社会奉献更多的力量。在采访的时候,吕总谈到乒乓球运动,他说,在工作劳累的间隙,他会和几个球友挥几下子乒乓球拍,在相对温和而又锻炼了“速度、旋转、落点、变化”,或许这不仅是乒乓球运动的特点,亦不失为一种成功的经营理念。

采访间隙,坐在其党员活动室里抽烟,看着墙上有关党支部活动的信息以及恒祥普惠的种种荣誉,我想,一个成熟的、走在健康发展道路上的企业,在一个朴实、稳重、诚信、谦和领导的带领下,一定会走的更远更好。

 

恒祥饲料:高档母猪料的专业制造商

记者:“恒祥饲料——高档母猪料的专业制造商”在我们的读者中的耳熟能详,但具体到山东恒祥普惠农牧科技有限公司,可能不是很熟,请您简要谈一下恒祥普惠农牧科技公司的大体情况。

吕总:山东恒祥普惠农牧科技有限公司以前叫诸城市恒祥饲料有限公司,公司成立于2000年1月,现已拥有国定资产2650万元,年生产能力10万吨的高档母猪、乳猪饲料专业制造商;投资建成了销售1万头良种猪的繁育基地,年销售收入5000万元,是一个依靠科技,不断创新,快速发展起来的农业产业化龙头企业。这些年来,公司相继被授予“山东省优质饲料企业”、“山东省饲料企业五十强”,“潍坊市级农业产业化龙头企业”、“潍坊市文明诚信单位”,连续多年被诸城、潍坊两级消费者协会评为“消费者满意单位”等荣誉称号,去年,我们通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证。

记者:请您谈一下“恒祥饲料——高档母猪料专业制造商”的内涵或者优势吗?

吕总:这种观念是我们在2005年的时候提出来的。现在饲料市场的竞争日趋激烈,集团化、规模化的饲料企业越来越多,要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须定好位,做出自己的特色,走专业化之路。从那年开始,我们有意识的减少了其他饲料品种的生产和销售,重点打造母猪料和乳猪料,全力做好猪饲料,致力于将猪料做成拳头产品,以点带面,从而推动恒祥普惠的向前发展。

精确营养技术,提高母猪繁育能力

记者:先前我和汤总(恒祥普惠副总经理——本刊注)谈了一些公司的销售以及售后服务情况,客户反映我们的母猪料饲喂效果非常理想,无论从母猪的发情还是产仔数量以及产奶量上;也听他谈了恒祥普惠的销售情况,总的感觉贵公司在母猪料上很是有所建树。您是怎样看待这种现象的?

吕总:好的产品来源于严格的质量控制,严格的原料筛选,这几年我们严抓品控,如果品控认为原料或者成品不达标,就坚决退货。同时我们坚持厂家进货,很少通过中间代理商,并要求采购一种都要对其生产地进行现场参观考察,必要时查看其出库记录,切实做到原料的优质,坚决杜绝以次充好,产品质量不合格、不达标的原料。只有原料质量得到保证了,产品的质量才能从根本上提升上来。

还有一点很重要,就是做到配方上“以我为主”,就是说,做到饲料配方相对稳定,从而质量也稳定。以前业务员或者经销商对饲料提出各种各样的意见或者牢骚,我们改来改去,想满足客户要求,但事实上不可能满足每个人的要求,因为养殖模式、管理水平不同。因此,现在就是保持已有配方的稳定,把精力用来开发新产品。我们尽量保证把配方、把产品做到最好,至于销量怎样,要看公司的经营方针和业务员的自身努力。这么多年来,我们母猪料配方很稳定,不轻易受经销商、业务员意见的左右,使得产品质量也保持稳定。

记者:现在经销商和养殖户对稳定看得很重?

吕总:对,产品质量和社会一样,稳定压倒一切,但绝对的稳定是没有的。恒祥刚开始运作的时候,部分经销商和业务员反映意见很多,也与他们的心态有关系。前些年我们聘请了猪料配方研究方面的顶尖专家,综合养殖户、经销商和我们的公司的实际情况,重新稳定产品配方,将我们的猪料打造成精品,同时,我们要求业务员会议不能开成“投诉会”,不能一味提意见,乃至在外面批评自己公司的产品。现在如果有客户反映质量问题,我们要求业务员先过滤这些意见的真伪,有时候不一定是质量问题。如果真有问题,要马上解决,而不是把意见带到业务会上来。我认为,原材料和配方的稳定是基础,只要抓好这两点,经销商和养殖户对稳定的担忧就可以消除了。

记者:在生产过程中,对于产品质量的稳定和优质,您有没有自己独特的做法?

吕总:我们除了严格生产过程的质量控制,还有就是设立了专门的配方人员。配方人员从品控人员处领取检验合格的原料,将原料配好后,交给保管员,保管员校验配方正确后交给生产人员,生产人员将配好的原料进行生产。虽然在这个环节我们多了一个人,但保证了饲料产品中各种原料的含量,保证了饲料产品的优质。

抓母猪   促生产  专业技术铸造专业品牌

记者:刚才和崔主任(恒祥普惠办公室主任)谈到你们的广告语“抓母猪 促生产”,对于这句广告语,您是怎么理解的?

吕总:公司和品牌,归根到底都要先进的理念和产品。客户可以至上,营销可以至上,品牌可以至上,支撑它们的就是产品。产品的生命力在于变化,产品在市场上拥有持续不断的购买力就源于产品的不断创新。产品要更新换代,研发和技术就是奠基石。发展的关键在于技术创新,只有专业的技术才能铸就专业的品牌。多年来,我们的饲料技术人员对猪饲料关注更多的是乳猪料的开发研究。我认为:母猪料和乳猪料同样重要,真正的将母猪料做到营养搭配合理,使其保持发情期短,产仔数量、胚胎成活率高,也需要技术人员深入研究。我们根据母猪的不同的特点,从繁殖母猪、怀孕母猪、哺乳母猪开发不同类型的产品,真正做到饲料中的营养成分搭配合理。

猪业要想取得长足的发展,必须抓好母猪的管理饲养。母猪的生产量上去了,仔猪就多了,仔猪多了,育肥猪也就多,育肥猪多了,猪肉的量也就上去了,同样,猪多了,猪饲料的需求量也就高了。猪业乃至猪饲料的发展,归根到底还是母猪的发展,母猪上去了,其他自然就好了。鉴于此,我们想出了“抓母猪促生产”的理念。

服务领先  推动养殖业健康发展

记者:在提升企业执行力和系统服务能力方面,贵公司是怎样做的?具体到产品销售和技术服务方面,贵公司又有哪些好的措施?

吕总:现在饲料产品的销售基本是技术服务的销售,服务就是产品的延伸,营销者的任务不能仅限于描述产品的形貌和功能,而是要将产品中所包含的利益或服务也推销出去,给用户创造最大的价值。瞬息万变的市场需求,个性化的需求需要个性化的服务来配套。技术需要创新,服务也需要创新。未来的市场竞争,从以价格之争转向产品的技术、服务的竞争,最终是以提升客户价值导向的竞争。这将成为未来市场竞争一个核心导向,即通过实现客户价值最大化,从而实现双赢。具体到我们恒祥普惠的客户是:广大养殖户分散饲养、技术落后以及普遍存在脏、乱、差。针对这些问题,我们在提高企业执行力和系统服务能力的基础上,采取以下措施切实推动养殖业的健康发展。   

首先,目前公司不但可以为养殖户提供一条龙服务,专门成立了市场技术服务部,不定期聘请技术专家对广大养殖户进行技术培训,24小时不间断地为养殖户提供咨询服务,分(子)公司建立了畜牧“,无偿及时地解决养殖户生产中出现的饲养管理及疾病防治等问题。公司的技术服务不仅限于使用公司产品的养殖户服务,也为不使用公司产品的养殖户提供同样服务,受到广大养殖户的好评。其次,公司定期或不定期举办用户培训班,形式主要以农户培训班、养殖座谈会为主,因地制宜,规模不一,多者几百人,少者十几人,或在公司会议室中,或在农村的村委会办公室,或在农户鸡棚猪舍旁。由于是面对面与农户进行培训,培训人员可以合理有效地解决他们的养殖难题,深受农户好评和赞誉。到目前为止,公司已经举办用户培训班300多期,省内外有20000多人参加。

公司还进行了组织创新和机制创新,采取了一系列优秀做法,如成立农民合作社,进行跨职能服务,增强协调减少风险;与养殖户采取合资养殖的形式,应对行业风险;选择优秀用户参股养殖,利益共享、风险共担,按比例分配利润与承担风险。上述举措是由企业责任转化为社会信任的重要体现,培养了与用户的感情,加深了用户对企业的忠诚度,从而提升了集团的持续竞争力。

增强饲料辐射  壮大产业化经营

记者:作为潍坊市农业产业化龙头企业,在农业产业化方面,请您谈一下贵公司的具体做法?

吕总:近年来,我们在充分发挥人才、服务和培训的基础上,公司从提高生产能力、改进工艺更新设备、提高产品质量、加快新产品开发等方面入手,强化品牌建设,在饲料、生物制品等相关领域享有较高的知名度及市场占有率,旨在通过产品与市场的有效拉动,调整农业产业结构,不断壮大农户参与产供销一体化经营的队伍。

   首先,公司采用现代化管理模式并建立健全质量保证体系,以效益最大化为目标,努力为用户提供高质量、低价位、服务力强的饲料产品。目前,我们产品主要有畜禽等三大系列60多个包括预混料、浓缩料、配合料在内的饲料品种,市场遍布于山东及周边地区。

   其次,在饲料专业化运作基础上,公司积极探索围绕饲料生产、畜禽养殖、良种猪繁育等一体化运作的新模式,共同构建整个价值链各环节互惠共赢的市场格局,在努力发展企业规模化、专业化的同时,以社会和谐为己任,大力倡导绿色畜牧业,通过在生物技术运作、药残控制、添加剂控制、养殖新观念的倡导等方面的努力,为社会提供更多健康绿色食品。

再次,在产业、产品与市场的有效拉动下,积极参与种植业、养殖业、运输业等相关产业的各地农民的人数日益增加,队伍日益壮大,综合效益迅速增长。据初步统计,2008年,公司可使辖区内的广大种植、养殖户及相关产业的客户增加效益1亿余元。

记者:在产业化方面,您有没有自己的规划?

   吕总:在以后的产业化发展进程中,为实现更大的跨越,恒祥普惠公司将以“共嬴”合作为基础,发展各种形式的产加销一体化经营。一是进一步以标准化示范为载体,带动农户分散经营向规模化发展,提高农户的组织化程度;二是大力发展以良种、技术输出和业务培训服务为主的辐射带动,以科技致富为内涵,以提高产地生产水平和经济效益,推进产业化发展;三是进一步探索龙头企业与基地、农户合作的利益连接机制,稳定和发展产业化经营。同时,争取国家政策扶持,加快农业产业化发展步伐。

以人为本  人才第一

记者:以前饲料行业的门槛低,对人的要求不是很高,随着《饲料生产企业审查办法》的实施,饲料行业的门槛提高了,对生产者的要求也高了。您是怎样看待饲料企业的人才战略的?

吕总:企业的发展也就是人的发展,人的发展同样带动了企业的发展。人力是企业的资本而非成本,人力资源是可开发的特殊资源,只有最大限度地调动人的积极性,最大限度地扼制其消极性,才能保证企业的活力。山东恒祥普惠农牧科技有限公司成立以来,始终坚持“以人为本、人才第一”的发展战略。我们视人才为企业最重要的资源,通过积极引进、放手使用、机制激励、文化吸引、培训提升等措施,聚集形成了一支高层次、高素质、高能力团队。

   截止目前,恒祥普惠拥有山农大学历技术人员10人,其他专业技术人员20名。他们做到专长发挥,专业化发展,畜牧兽医、动物营养专业毕业生达到70%,尤其是市场服务营销队伍中,专业化程度达到90%以上,人员比例居同行业前列。与此同时,我们保持着良好的人才梯队建设,每年吸纳大批优秀的专业化人才和大学毕业生10余名,为企业的持续发展增添了强大的动力。在此,我也希望致力于畜牧业发展的朋友加入到恒祥普惠中来。

做精品  必须用精品的原料

记者:刚才在原料库看到贵公司用的豆粕和鱼粉以及其他原料基本都是国内外知名厂家的(这一点很是令我佩服,毕竟成本高),从这一点侧面可以看出您对产品要求的严格,您是怎样看待好的原料和好的饲料产品之间的关系的?

吕总:刚才我们已经谈了一点我们的原料采购的严格以及保质保量了。我始终认为:要做精品的饲料,必须用优质、精品的原料。在我们的饲料原料的采购和使用上,我想我们恒祥普惠做的比起一般的饲料厂应该好的多。

记者:近期原料价格波动很多,尤其是豆粕和鱼粉,您是怎样做到在原料采购方面规避风险的?

吕总:原料的采购是饲料企业运作的一个重要环节,采购时机把握好了,能够降低很大的生产成本,做到“手中有粮  心中不慌”。我们一般采取大批量采购,看准某个原料的低价位,大批量购进,一般采购一次基本能够维持半年或者一年。这样一样,保证了我们不会为原料波动而随意改变饲料产品的质量,是的产品稳定,客户也稳定。

良种育种  深受欢迎

记者:刚才我们参观了山东恒祥普惠农牧科技有限公司的良种繁育基地的时候,刚好遇见东营那边来买猪的客户,通过与他的攀谈,得知你们在良种育种方面做得很是不错。请您简要谈一下咱们的两种繁育基地吧?

吕总:我们的良种繁育基地,于2004年创建,是集种猪生产、科研、育种为一体的专业化原种猪场。该场占地100多亩,设施先进、育种人员经验丰富、技术力量雄厚。近年来,我们新引进优质种猪200多头,在饲养上严格管理,在健康上使用优质疫苗免疫接种,同时采用综合保健措施,饲喂恒祥普惠的高档猪料,定期对种猪健康水平进行检测。

我们的种猪场秉承“优质的产品,优惠的价格,优良的服务”的经营理念,所培育的种猪体型清秀健壮、肌肉发达、背驱宽厚、臀部丰满、四肢强健、性欲旺盛、繁殖性好、泌乳力强、无应激,胎均产活仔高;所培育的二元母猪具有健康、易发情、繁殖率高、母性好、体格宽大、生长速度快、肉料比低等特点,深受省内外客商的欢迎。

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恒祥普惠  恒久吉祥 普惠农民

记者:请您谈谈贵公司未来发展的战略,未来三到五年内有什么样的发展计划?

吕总:希望有一天,人们一谈起猪料的时候马上想起“恒祥普惠”,由此联想到我们的其他饲料产品。近期我们将在做好我们的拳头产品猪料的同时,有规划的开发禽料,进一步做好牛羊料;现在我们的产品性能得到广大用户认可了,希望在三到五年的时间里,我们的恒祥普惠能够得到国内更多畜禽养殖者的赞誉,使 “恒祥普惠”成为国内一流品牌。

记者:相信恒祥普惠的明天更美好,相信贵公司一定能够“恒久吉祥普惠农民”,谢谢您接受《山东饲料通讯》的专访。

吕总:也谢谢您。

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