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和美华:替政府分忧为人民造福
时间: 2014-01-20 16:05:24 | [<<] [>>]

替政府分忧   为人民造福

 

——访山东和美华集团有限公司董事长   刘方波

本刊记者   姜良森   本刊特邀记者   郭明菊

刘方波,山东沂源人,曾先后就读美国威斯康欣大学、新加坡国立大学并取得两个工商管理硕士学位。

      1991年加盟正大集团,1991-1996年先后在青岛正大、连云港正大、天津正大做销售主管。

      1996年加盟六和集团,1996-2004年历任集团市场总经理,淄博六和总经理,六和预混料事业部总裁。

      20045月发起、创立和美华集团。

      2006年度因参与合作社的运营模式及合作社法的制定所做出的特殊贡献荣获被授予“中国改革十大杰出人物”称号。

      2006年被济南市人民政府授予“济南市劳动模范”和济南市5.1劳动勋章。

      20074月被评为国际经济发展研究中心行业特级研究员,同时授予中国行业明星风云人物奖。

      200711月,中国经济人物征评活动组委会评为“中国经济百名杰出人物”。

采访和美华集团刘方波董事长的念头,已经萌生了许久。由于诸多因素,除了偶尔的谋面,真正的交流基本为零。和美华集团经过4年多的发展,已经发展成为中国最大、最专业的预混料生产企业之一,现在的和美华集团在全国拥有二十六家独资、中外合资生产企业,专业科技公司数百个,作为一个用了四年多的时间创造的饲料界的庞大王国,很多人都把它赋予了一丝神奇的色彩。带领和美华集团拼搏奋进的刘方波董事长更是成为了饲料界关注的焦点。由于诸多原因的影响,在农牧行业,企业老板的个人魅力很大程度决定了企业发展壮大的趋势和发展方向,我想,和美华集团的刘方波董事长应该归属于这一类型。

《山东饲料通讯》“行业专访”栏目的宗旨,就是挖掘农牧行业有影响力和有着独特经营理念的经理人,从他们的经营理念中我们或许能够看到一个个饲料企业的发展壮大的缩影,从而了解到我们山东饲料行业进步和发展。刘总是忙碌的,约了几次之后,才有了我这些简单的问题和他那充满智慧的回答。

三大法宝

记者:刘总,近几年,和美华集团的发展壮大在业界引起很大的关注,您个人认为集团发展壮大的根本优势在哪里?

刘总:简单的说,企业文化、经营机制以及经营战略的创新是和美华集团发展的“三大法宝”。具体的说,创新是和美华集团不断发展的动力和源泉,持续创新是和美华永恒的主题,和美华发展过程就是不断创新的过程。观念和文化的创新是企业创新发展的前提。和美华成立之初,我们就提出:超越传统经济模式建立新型经济模式,超越传统思维模式建立现代思维模式,建立起了全新的和美华企业文化、经营机制和经营战略。

文化创新

      记者:看得出,刘总是非常重视企业文化的人。现在很多人认为所谓的企业文化只不过是老板个人文化素养的拓展,您是怎样理解企业文化的?

      刘总:我认为,企业文化是老板个人文化素养的拓展观念的确存在,大多数小型企业的文化基本如此。但等到企业发展壮大到一定程度的时候,企业文化更多的体现的是集体的智慧。和美华的企业文化具有凝聚功能、导向功能、约束功能、辐射功能,内可有凝聚力,外可有竞争力,企业文化的创新是和美华企业发展的第一原动力。

和美华“共创 共建 共赢 共享”的企业核心价值观,成就企业、员工、用户、社会四者之美是和美华企业运作的最高境界,把满足人民美好生活作为企业的终极目标。和美华把“情系三农,造福民生”作为企业使命;顺应天下大势,成为各级政府“帮农富农”的得力助手,强烈的使命感和责任感把“替政府分忧,为人民造福”作为企业宗旨;和美华“资智股份化、生产基地化、营销公司化、经营网络化”经营机制的创新是和美华企业发展最重要的动力。战略为本,策略为纲,为实现“情系三农,造福民生”的历史使命。和美华集团开创之初就确立了“科技和美华,引领预混料”的初级目标,和美华集团为优秀人才提供舞台,将农业形成有序化组织;共同打造国际化标准,带动中国农牧业全面与国际接轨;实现企业、员工、用户、社会共创、共建、共赢、共享的核心价值观,造福民生。

      记者:经济在发展,社会在发展,这些发展进步都离不开社会的主体--企业,您是怎样理解企业观的?

      刘总:企业是什么?企业是产业的细胞,也是社会的细胞,企业是一个生态的有机的系统组织,是有思想、有灵魂的生命体。企业存在的唯一理由是为社会创造价值,为他人带来利益。思想是企业的经营之“道”,是企业的经营哲学,是企业的灵魂。思想境界的高度决定了企业境界的高度,思想有多远,企业就能走多远,思想决定着企业的兴衰与生死存亡。人是企业的主体,用户是根,员工是本;和美华把“有品格,有能力,信念坚定,给社会创造价值,给企业带来利益的人”定义为人才,视人才为企业的唯一的资源和最大的财富,为优秀人才提供舞台,人才队伍建设是和美华事业的生命线。

      总的说来,我对企业观的理解就是思想+人才。

 

造福民生

      记者:从和美华肩负的企业使命来看,刘总是一个具有强烈的使命感和责任感的人,这不由的使我想到“天下兴亡   匹夫有责”。在当前的经济发展大潮中,您是怎样看待企业的使命的?

      刘总:这几年连续的中央1号文件及十一五发展规划已经清楚的表明,“三农”问题是全党工作的重中之重!我们的企业宗旨“替政府分忧,为人民造福”就是把企业置于社会这个大的系统里,顺应天下大势,服务于社会的需要,就是把企业的发展同这个行业、这个民族、这个国家的命运结合起来,成为各级政府“帮农富农”的得力助手。

      我想,我们每个和美华人都是具有强烈使命感和责任感的,我觉得我们和美华人怀着对三农的深厚感情,在提高农民收入,提高农业综合生产能力,建设新农村的大潮中,理应肩负起“情系三农,造福民生”的伟大历史使命。思路决定出路,思想创造财富,服务创造价值,我们积极引导农民打破传统的思想观念,超越传统的思维方式,教育广大的农民,更新观念,提高素质,推动标准化养殖,主动与国际接轨。

      我认为:情系三农,心系百姓,科教兴农,是最光荣、最有意义的事业,也是我们的永久事业。为此,我们向广阔的农村市场提供高科技型农资产品,提供科学的生产和管理方法,培训、教育、推广及其它农业生产管理技术,帮助农民提高农业综合生产能力,提高农民收入,改变农村落后的面貌。同时,我们建设农资宽带网,通过集团采购,改变商业规则,最大限度的降低农民的生产资料成本,成为帮助农民致富的核心力量,造福民生。

      记者:看来,在科技兴农方面,贵公司走在同行的前列。客观的说,养殖行业也存在一定风险,在风险面前,农民朋友总是弱势的。以"情系三农   造福民生"的和美华人,在这方面又是怎样做的?

      刘总:在风险面前,集体的抗风险能力远远大于个人的抗风险能力,同时,规模化的生产远远优于个体化生产,产业化经营远远大于个体化的经营。为此,我们积极将农民组织起来,建立农业合作社,走合作发展的道路;组织标准化生产标准,提高农业综合生产能力,推动产业化经营。

      我一直认为,随着养殖业规模化、专业化、结构性升级;生产经营一体化的趋势越来越明确,农牧企业产业化经营正加速进行。我们要顺应养殖业的演进,积极将农民组织起来,成立“养殖联合体、合作社”,将农民形成有序化的组织,推动标准化养殖,实现小规模经营农户和国内国际大市场对接,以发展养殖业为基础,整合上下游优秀资源,以业务拓展、融资、资本运营、协同管理做保障,提升企业存在价值,获得拥有对整条价值链的强大影响力和支配力;获得未来的竞争优势,才能拉起企业未来成长。为此,我号召广大农民朋友,去除小农意识,打破传统的思维方式,建立现代思维方式;超越传统的经济模式,建立新型的经济模式;要有主导产业发展的意志,深度整合行业资源,深度整合社会资源,建立起一个由优秀人才和优秀用户组成的网络,顺应时代要求,加快运营合作社。

经营创新

记者:您认为和美华集团的快速发展壮大的重要优势是什么?

刘总:我们的成功发展有很多的原因,譬如我们的文化创新,经营机制创新,经营战略创新等等。这里边,我觉得最重要的还是我们的经营机制的创新。我们的经营机制总体可归纳为“资智股份化;生产基地化;营销公司化;经营网络化”。

“ 资智股份化”,反映的是企业员工共同的追求,和美华的事业是大家的事业,是以人为本,开放相融,合作发展成就每一个人的生命价值。“生产基地化”是企业治理结构的创新,是企业低成本、无成本运营和专业化能力的体现。“营销公司化”是实现二级股权下沉资智股份化的具体体现,是为优秀人才提供舞台,划小经营单位,实现服务营销人员本土化、专业化、服务化、合作化,实现内部充分授权自主创业的发展机制。“经营网络化”,是情系三农,为优秀人才提供舞台,将农业形成有序化组织,同广大农民形成利益钩牵,网络结构的共赢发展的关系;实现企业、员工、用户、社会“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观,造福民生的体现,也是企业未来的核心竞争力。

      记者:刘总,您对于当前饲料企业的持续提高产品的科技水平,深化服务质量管理等是怎样看待的?

      刘总:“科技占市场,服务得天下”的经营理念是和美华的竞争优势之一。" 科技占市场"把科技创新作为企业发展的最大的动力。

      企业存在的唯一理由是为社会创造价值,为他人带来利益。

      和美华企业价值的创造,最终体现在高科技的产品质量与高水平的服务质量为用户带来的利益,体现的是企业的社会贡献能力。和美华的赢利是企业贡献社会的合理回报,体现的是企业的能力。

      实施科技领先战略,开展技术营销;以国内外先进企业为标杆,从被动跟随市场逐步改为主动引导市场,通过“专业技术+系统能力”打系统战。提高科技创新能力,提高对养殖业的技术服务能力,不仅是企业所追寻的目标,也是企业谋求发展,打造核心竞争力的需要。

      实施科技领先战略,开展技术营销,是打造名牌的关键,是质量与价格的延伸,是行业管理与技术发展的推动力,也是针对低水平竞争局面超越竞争实施的最重要的策略。

      实行“深度整合营销模式”和“技术营销模式”,缩减了产品中间环节的成本费用,提高系统反应速度,通过综合服务为广大用户带来利益,通过企业的专业技术和系统能力为优秀用户创造价值。

      “服务得天下”,产品有限,服务无限,为用户创造价值带来利益是和美华人永恒的追求。

      以用户价值最大化为导向,将营销服务的各项资源配置在围绕养殖效益的方向上,实施深度整合营销模式,积极整合优秀市场资源,通过深化关系、做市场、职业化三个关系根本转变,变革营销组织,改造营销渠道,有效嫁接当地相关资源,培养营销新军,降低渠道成本,降低管理费用。

      建设以乡镇级营销公司平台由各类专家组成的服务团队,为用户提供优良品种、质优价廉的饲料、饲养管理技术、原料兽药、饲养信息、畜产品销售等六项综合服务,积极推行科教兴农计划,帮助养殖户解决养殖难题,从根本上实现了用户效益最大化。形成了企业的“低成本、本土化、专业化、综合服务力、速度”五项竞争优势,改变了竞争规则,拉动用户主动购买企业产品,经营网络化通过多个产品为用户创造价值带来利益,培养忠诚的用户群体,提升企业价值,确立企业在产业价值链中的主导地位。

      实施科技领先战略,深入开展技术营销模式,以为A类客户创造价值定义自己的活动,不断筛选、培养、扩大A类客户资源;

      必须不断培养为A类客户创造价值的专业技术与系统能力;充分运用和美华的科技研发技术、动物营养技术、养殖生产技术、畜牧兽医技术、专业服务技术等方面的专业技术;运用企业的品质控制、财务管理、生产运营管理、成本控制、人才培训、专家资源、文化建设、品牌建设、市场营销以及经营管理等方面的系统能力,运用"专业技术+系统能力"A类客户创造价值是开发高端市场的关键。

      和美华积极帮助农民建立合作社、联合体、协会,积极推进农牧业产业化经营。

战略创新

      记者:在和美华发展壮大的三大法宝中您提到了“战略创新”,请您谈谈和美华集团的企业战略创新?

      刘总:企业是一个生态的、有机的、相互关联的系统,企业战略是企业实现企业使命的指导方略,没有企业战略,企业就没有明确的发展方向,战略决定着成败。战略为本,策略为纲,为实现“情系三农,造福民生”的历史使命。和美华集团开创之初就确立了“科技和美华   引领预混料”的初级目标,在“以人才为根本   以科技为先导”的方针的指导下,制定了“人才第一战略”“科技领先战略”“ 深度整合战略”三大基本战略和四个基本的市场策略1、集中开发2、综合服务3、技术营销4、联盟合作。

      记者:我想,飞速发展壮大的和美华在销售模式上一定有自己的独特的模式,您能大体上谈一谈吗?

      刘总:营销模式的创新是和美华在具体操作上的创新,针对不同的目标市场采取了深度整合营销模式、技术营销模式二种不同的营销模式。另外,我们的联盟合作模式效果也是比较显著的,我们针对不同的目标市场,采取不同的策略、做法,在各个细分的市场基础上冲击第一。深度整合市场营销模式是以用户价值最大化为导向,通过“营销公司化”的运做模式,通过整合优秀的市场资源,将企业分解为小组织实体化的形式运作,通过三个转变:“深化关系、做市场、职业化团队,”形成利益钩牵网络结构,有效地嫁接当地相关资源,降低了渠道成本,以(乡镇级)营销公司为服务管理平台,建设由各类专家组成的服务团队,使之真正成为区域市场的开发者、组织者、管理者和服务者,通过实施“六项综合服务”,从根本上实现用户效益最大化。形成了企业的“本土化、专业化、低成本、综合服务力、系统反应速度”五项竞争优势。

      技术营销模式,就是运用企业在养殖业的科技研发、动物营养、养殖技术、品质控制、成本控制、生产运营管理、人才培训、财务管理、专业技术队伍、专家资源、养殖记录分析系统、对接市场以及经营管理等方面的专业技术和系统能力,为优秀的A类用户创造价值带来利益,占据高端市场。

      联盟合作模式是和美华集团秉承“科技占市场,服务得天下”的经营理念和“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观,坚持“联盟合作 共同发展”的战略,致力于与合作伙伴共建“技术研发、原料采购、管理提升、人才培训、品牌建设、信息系统”等六大资源平台,整合行业资源,形成优势互补,实现共同发展。

      记者:一个成熟企业的旗帜大而言为战略,小而言则为旗帜。在和美华的战略创新中,能简要说一下你们的规划蓝图吗?

      刘总:我们对和美华的总体规划是:在公司不断发展主营业务的同时,不失时机地致力于产业结构的延伸和升级,跳出传统的商业模式,探索新的经营模式,培育企业新的经济增长点。这主要分三个阶段来实现:1、要在5年之内(2005--2009年)共同打造国际化标准/建设农资"宽带网"。中级阶段:(2010--2014年)成立农业基金会/运作农业保险公司。高级阶段:在10年内投资发展银行。我们的初级目标是“科技和美华,引领预混料”矢志成为全球最大最专业的预混料制造商和养殖服务商,我们的最终目标是打造世界级农牧企业。

采访后记:农牧行业需要这样的企业家

      进行完对刘总的采访,刘总送我两本董子竹先生编写的与南怀瑾商榷的两本著作《金刚经到底说了什么》和《论语正裁》,这是两本有关中国文化原典的书,作者以特立独行的思想和独特的视角颠覆传统,阐明自己观点。品读佳作,你看得出董子竹先生睿智的思想和特有的思想。刘总告诉我,他与董子竹先生可谓之为朋友。物以类聚,人以群分。我想,如果不是进入了农牧企业,刘总应该也会成为董先生一样的个性学者。

      闲谈中,和刘总聊起了童年时候的梦想和抱负,刘总说小的时候,希望自己长大后能够从政一方,踏踏实实、认认真真的为人民群众谋福副祗,没有想到进入了农牧行业,而且做起了自己的企业。我想,刘总这种具有“士不可不弘毅,任重而道远”的强烈的使命感和责任感的人,无论是在商界还是在政界应该都会成为一个为广大群众造福的人。

      完成这篇采访的时候,忽然想到的是刘总向我讲述和美华集团规划的时候,脸上的那种儒雅、那种自豪,那种自信,还有那一种豪迈的激情。这一切,仿佛让我看到,和美华集团的美丽而灿烂的明天。

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