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铸就饲料机械领军品牌——访溧阳裕达机械有限公司杨志忠总经理
时间: 2015-10-31 14:39:23 | [<<] [>>]

编者按:据了解,2014年,全国各经济类型饲料企业总数为9584家,同比减少4495家,下降31.9%。从饲料机械设备的生产情况也可以看出,在成套机组中,时产小于10吨的设备比上年减少187台套,而时产大于等于10吨的设备增加261台套。这充分说明了我国的饲料企业正在向大型化、集约化方向发展,淘汰一些设备陈旧,管理混乱的企业,饲料生产行业整体提档升级,对整个行业发展起到积极作用,使饲料产品更加安全规范。为了更为全面的展现饲料机械行业面貌,我们采访了溧阳市裕达机械有限公司杨志忠总经理。

 

铸就饲料机械领军品牌

——访溧阳市裕达机械有限公司杨志忠总经理

采访手记——

 

为客户创造价值

 

认与裕达的杨总相识,已经有些年头了。可能是时间太久了,竟然记不清和杨总初次相识的准确时间。粗略的算来,差不多有十个年头了。这么些年来,杨总给我的感觉是率真,洒脱,干练,还有若许的小幽默。

 

2009年年底,在临沂的一个行业会议上,和杨总有所谋面。由于当时负责会议的诸多筹备工作,而杨总又忙于客户的拜访,未来得及详谈深聊,有的,只是见面后的寒暄。记得那时候的杨总,风尘仆仆,给我一种干练豪爽的感觉。

 

一个企业家要成功,一个企业要发展久远,最重要的是诚信。在于裕达的合作十多年来,我们认为,诚信已经成为裕达和杨总的特质标签。2015年是溧阳市裕达机械有限公司已经成立十二年的日子,如今的裕达,早已进入了饲料机械制造行业的第一梯队,产品质量的优良和综合实力位居行业前列。

 

十二年的发展壮大,靠的是什么?杨总认为,在裕达发展前进的十二年期间,裕达人一直把“为客户创造价值”作为企业发展的根本。围绕为客户创造价值,裕达生产的设备具有严谨的精准工艺、高效的工作效率;围绕为客户创造价值,裕达人坚守诚信的工作态度,共赢发展的经营理念;围绕为客户创造价值,裕达不断革新技术,推陈出新,使裕达的设计工艺和产品质量水平始终走在行业前列。严谨、高效、诚信、共赢使得裕达不断发展壮大,成为饲料机械行业的领军企业。

 

走进裕达,你会发现“常州市饲料机械工程研究中心”的牌子。众所周知,中国饲料机械水平看江苏,江苏的饲料机械水平看常州,常州,饲料设备的水平基本代表了我国饲料机械的发展水平。据统计,我国每销售10台套饲料设备,差不多有8台套是江苏产,而江苏的饲料机械厂家大多集中在常州。裕达作为常州市饲料机械工程研究中心,不仅是荣誉,更是鞭策以及裕达对科研的投入和持续创新。

 

走进裕达的办公区域,印象深刻的是“铸就中国饲料机械领导品牌”,白底蓝字,醒目壮观。今天的裕达一直走在中国饲料机械的前列,逐步铸就中国饲料机械领导品牌。在朋友圈,经常看到杨总转发的对于国家宏观战略的分析,表现了一个心系国家,情系行业的企业家大格局情怀。

 

对    话——

 

打造高品质饲料机械的供应商

 

记者:杨总您好,很高兴您能接受饲料市场全媒体之饲料科技与应用杂志的采访,请您先简单介绍一下贵企业的发展历程以及现在公司现在的情况。

 

杨总: 溧阳市裕达机械有限公司成立于2003年,公司成立以来,就坚持产品质量和优质服务为发展根基,2004年,我们获得了ISO9001国际质量体系认证。2006年,裕达荣获“中国著名商标”称号,裕达产品已遍布全国市场,并远销欧洲及东南亚市场,在乌鲁木齐、沈阳、昆明等主要城市设立经销处与售后服务网点。2007年,我们与南京农业大学成功签约,成为南农动物科技学院产学研基地,我们通过技术交流平台,技术创新与进步得到了质的飞越经过多年发展。2011年,我们获欧洲CE认证,SGS认证,并被评为“高新技术企业”,成为江苏省饲料机械加工装备产业技术创新战略联盟理事单位。2012年,我们作为高新技术企业、科技型成长企业,裕达公司被招商引进中关村江苏科技产业园,为适应市场需求与企业发展,公司建立了第二个生产基地,占地面积34500平方米,建筑面积27895平方米,公司全套引进世界一流技术的各种加工装备。

 

今天的裕达机械已发展成为集科研开发、制造、安装、培训和国际贸易为一体的科技型高新技术企业。我们裕达机械本着以“诚信务实,开拓创新;互惠互利,携手共进”的信念为客户服务,得到了众多合作伙伴的认同和青睐。在裕达机械成长壮大的十多年来,我们陆续与正大集团、华西希望集团、金新农、万事兴农牧、中粮、娃哈哈、潍坊天合、大北农集团、正邦集团、双胞胎、希望集团、六和集团、旺江饲料、和康源、方圆饲料、泽民禽业等国内大型饲料、粮油加工企业合作,其产品和质量得到了用户的一直赞扬。

 

记者:请您向我们读者简要叙述一下您眼中的裕达?。

 

杨总:裕达拥有中国行业领先的技术和完善的销售服务网络体系,凭着自身过硬的产品质量和服务得到市场的检验和认可,同时裕达也是“常州市饲料机械工程技术研究中心”,未来的裕达,在不断进行技术革新的基础上,致力于铸就中国饲料机械领导品牌。裕达发展到今天,一步一步、踏踏实实、兢兢业业,用一流的科学管理,制造精品机器与工程,为用户创造更高的经济效益!

 

 溧阳市裕达机械有限公司厂貌外观

 

技术和质量为立企之本

 

记者:通过您讲述的裕达机械的发展历程,我们注意到,裕达公司一直以来注重于技术的创新和产品质量的掌控,您是怎么看待机械制造企业的技术创新和质量掌控的?

 

杨总:裕达机械成立初期,就确定了技术立企的理念,确立用先进的生产设备和严格的管理体系,打造国际一流的裕达品牌。裕达公司成立的第二年,我们就通过了ISO9001国际质量体系认证,通过质量体系的认证,我们全体裕达人树立了现场管理的概念。我经常给我们的生产人员说,质量是我们裕达机械发展的金钥匙,质量我们企业生存的保证。

 

裕达发展十多年来,我们一直把产、学、研放在公司的重要战略位置,其间与南京农业大学、江苏大学等多家科研院校进行技术合作,自主研发新产品设备以及成套工程技术,同时结合国外先进的科学管理和技术经验,吸收利用于自身产品和工程的升级更新。为了把新技术和新产品能更有效的应用融合,裕达机械在更换升级了一批高精度加工设备和设施的同时,建造了一间产品设备试车车间,对新产品进行100%的抽检试车,对每批次的定型产品进行50%抽检试车,只有通过这样的质量严把关,做到不合格的产品坚决不出厂,出厂产品必是优质产品。

 

记者:当前,饲料机械产品的相似度还是比较高,裕达机械是如何在同类产品中保持领先优势的?

 

杨总:自裕达机械2003年创立以来,饲料机械行业出现低质量、低价格的小作坊式企业充溢市场,使得整体饲料机械行业竞争较为激烈,也直接影响着企业的发展。我们裕达机械发展以来,一直与国内外一些知名企业及饲料研究机构保持技术交流与合作,秉承过硬的技术一直至力于饲料残留及食品安全研究。2012年,我们作为高新技术企业、科技型成长企业,被招商引进中关村江苏科技产业园,为适应市场需求与企业发展,公司建立了第二个生产基地,占地面积34500平方米,建筑面积27895平方米,公司全套引进世界一流技术的各种加工装备,裕达公司迎来了第二次腾飞!

 

当前,在我国经济总量发展水平接近国际发达国家时期,全民生活质量要求大幅度提高,所有这一切都给我们这个行业提出了新课题。你们媒体人应该最为明白,现阶段,药物残留等食品安全问题越来越受到关注,同时,我国的饲料质量安全管理规范的出台,对饲料机械提出了明确的要求,这一切都对裕达公司的发展带了新的机遇。

 

行业进入新常态  与饲料企业共成长

 

记者:据我们了解,2014年,全国各经济类型饲料企业总数为9584家,同比减少4495家,下降31.9%。从饲料机械设备的生产情况也可以看出,在成套机组中,时产小于10吨的设备比上年减少187台套,而时产大于等于10吨的设备增加261台套。您作为直接面对饲料生产企业的专业饲料机械制造商,您如何看待这一现象?

 

杨总你们提供的这个数据,充分说明了我国的饲料企业正在向大型化、集约化方向发展,淘汰一些设备陈旧,管理混乱的企业,饲料生产行业整体提档升级,对整个行业发展起到积极作用,使饲料产品更加安全规范。

 

记者:我国的饲料机械制造市场是个什么情况?您作为机械行业的专家,请您向我们的读者大体分析一下机械行业的现状?

 

杨总:去年我国饲料加工机械设备总量28510台套,主要集中在我们江苏省、四川省和湖南省,占全国的93.2%。其中,我们江苏23078台套,占全国的80.94%,其次是四川为1807台套,占全国的6.34%,湖南为1699台套,占全国的5.96%。其他省份河北、辽宁、山东、浙江等在全国的饲料机械市场中也占有部分份额。总的来说,去年饲料设备的数量有所增加,同比增加1.3%。这部分增加的份额主要集中在成套机组,为1710台套,同比增加74台套,增长4.5%,单机26800台,同比增加294台,增长1.1%。在单机设备中,粉碎机有所增长,混合机和制粒机有所下降。2014年,粉碎机为8873台,同比增长90台,增长1%,混合机7051台,同比减少417台,下降5.6%,制粒机7841台,同比减少239台,下降3%。

 

记者:时下,很多人认为,“互联网+”对传统企业的冲击是最大的,您是怎么看待这一问题的?

 

杨总:互联网本质上属于一种渠道,饲料企业的转型离不开互联网,互联网思维对饲料企业提出了更高的要求,充分发挥互动性和高效率。然而工业品的服务模式肯定和大众消费品的服务模式是不一样的,但是,在互联网的时代,是不是有些东西是能够相通的,比如从用户的角度出发,探究用户的心理,然后再去想产品应该如何做。产品做出来是给用户用的,不是特别高的技术含量就能解决所有问题。

 

 产品试验设计现场

 

 成品不锈钢混合机

 

我们现在最需要做的就是要突破自身现有的技术壁垒,不断勇于创新,追求细节,研发更先进、更合理、更经济的产品与技术,为客户创造价值。所以说,换换思路,用心想想“互联网+”,也许是条出路。

 

记者:裕达机械有没有涉及电商这一销售模式?

 

杨总:2015年,电商成为这个社会经济发展的热词。对于饲料机械电商,我们也曾专门分析和研究过。我们认为,饲料成套的机械设备,由于单机的产品型号和要求差异明显,价格差距较大,成套饲料机械设备的网上交易很难。同时,由于饲料成套机械设备需要前期的设计,中期的安装调试,后期的技术服务等原因,纯粹的电商在成套机械设备方面是很难运作的。现在的饲料机械业电商,大多停留在线上宣传,线下交易的状态模式。倒是单机走电商之路是值得关注和探讨的。我们的脉冲除尘器也在做线上交易,但大多还是有线下的服务。由于产品质优价廉,销售还是蛮不错。

 

精工制造  精益求精

 

记者:我们看到,在裕达的生产车间现场,处处洁净、规范,井井有条。在管理方面,您有什么好的经验?

 

杨总:企业的管理离不开制度,裕达公司成立以来,相继通过了ISO9001国际质量体系认证、欧洲CE认证,SGS认证等生产标准。在实际生产中,我们严格按照有关规定的要求,确保做到安全生产,合格生产。

 

在管理方面,之前我们常说如何让员工“跑到位”的三个关键环节,即“能不能、会不会、想不想”三件事,也就是说,一个员工是否能够完成领导交给的任务,需要建立在“知道做什么;并且有能力做;同时有主动性与热情”三件事上。这是针对一个人跑到位的情况,如果是个管理干部,面对的是一个团队的时候,仅解决个人的三件事是不够的,还必须解决团队 “跑到位”的问题,而团队“跑到位”也有三件事,即“目标、原则、标准”的问题,它是我们管理到位的三个关键要素;只有这样,团队工作才能高效,企业才能长足发展。

 

记者:您是如何理解“精工制造,精益求精”的?

 

杨总:“精工制造,精益求精”就是说我们的产品通过精确工艺,以精益求精的姿态设计,制造,“精工制造,精益求精”是建立在高新技术的基础之上。裕达公司既是常州市高新技术企业,又是常州市饲料机械工程技术研究中心,公司的锤片式粉碎机、双轴高效混合机皆曾荣获常州市高新技术产品。时下,在饲料生产环境越来越受到重视的情况下,我们的脉冲除尘器产品得到了广大客户的认可和厚爱。在不久我们参加的第四届广州国际生物质能源技术及设备展上,我们的MZLH(W)508卧式生物质制粒机、MZLH(L)508*3三辊立式生物质制粒机、SFSP80-Ⅲ木片粉碎机得到了海内外客户的赞誉。

 

记者:裕达“以诚取信,以质取胜”为行业所熟知。这是基于什么样的企业文化?您对于行业企业文化的塑造有哪些看法和认识?

 

杨总:个好的企业,首先要有一个深入企业员工心里的精神,能够让企业的员工爱岗敬业,把企业当成自己家。我们的“以诚取信,以质取胜”的服务理念,就是用一流的管理和质量,制造精品机械与工程,为用户创造更高的经济效益!我们要做机械行业的领航者!

 

我认为,塑造企业文化首先要有两部分。首先是企业的产品,主要还是靠技术还有就是产品的质量,再有就是后续的服务。所谓服务就是要提供客户所需要的,提供客户能放心使用的,能给客户创造最大化效益的。

 

一个好的产品是立足市场的根本,其中还要有良好的营销网络和服务网络让客户市场更完善。当然,只有让产品精细化、技术精细化、业务精细化,这样才会得到更多客户的认可和青睐。

 

铸就饲料机械领军品牌

 

记者:您能否谈谈贵公司未来发展的战略,未来三到五年内有什么样的发展计划?

 

杨总:饲料业是微利行业,针对目前我国用工成本的提高及用工素质较低问题,未来裕达公司将在技术层面研发如何以较小的成本,提高自动化成度及简便操作程序,减少将饲料厂的用工人数,使企业效益最大化。

 

记者:希望裕达在我国的饲料机械行业占据更多的市场份额,我们也相信裕达成为中国饲料工业领军品牌。谢谢您接收饲料市场全媒体之饲料科技与应用的采访。

 

 

杨总与外商留影

 

来源:饲料科技与应用之高端访谈

 

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