中国饲料市场网-《饲料科技与应用》-饲料市场-山东饲料
十年相好 约未来——访济南昱宏牧业有限公司韩作臣总经理
时间: 2015-07-09 10:02:55 | [<<] [>>]

编者按:济南昱宏牧业有限公司是专业致力于饲料添加剂和饲料原料贸易的公司,以“诚信、亲和、感恩、责任”为价值观,向广大饲料企业提供优质的饲料添加剂和技术服务。2015年,适逢济南昱宏牧业成立十周年。为全方位的向读者朋友们展现一个生机勃勃的贸易型饲料添加剂经营企业,在一个阳光明媚夏天的午后,本刊记者走访了济南昱宏牧业有限公司的掌舵人韩作臣总经理。

十年相好 约未来

——访济南昱宏牧业有限公司韩作臣总经理

本刊记者 代琳琳 姜良森

采访手记——

韩作臣的商业精神

认识韩总,已有数年。那日品茗闲聊,谈及企业发展,悉知昱宏牧业业已成立十年。十年,在国人的思想中是值得总结和庆贺的大事情。这种总结或者庆贺,是企业在发展过程中的一种反思,是为了企业更上一层楼的发展。十年踪迹十年心。十年里,企业为行业贡献了什么?自己取得了哪些发展?为客户创造了哪些价值?人生的十年屈指可数,十年的青春岁月见证了昱宏牧业的发展和进步。

我一直认为韩总具有商人的禀赋,具有极高的商业经营理念。商业经营理念的核心无非就是把握产品质量,为顾客创造价值,实现自我的发展。

十年相好,约未来。这是韩总为即将进行的十年庆典推出的宣传语。作为一家深耕山东饲料市场的贸易商,昱宏牧业作为中间商,上有生产企业,下有终端饲料企业。以此论之十年相好,约未来。所谓相好,大多指关系亲密,感情好,一般是用于恋人或朋友之间。十年相好,说明了感情之间的融洽和亲密,正如《诗经》中所云:兄及弟矣,式相好矣。昱宏牧业的相好者,既指十年来与之合作的原料生产企业,亦指饲料生产企业。约未来,相约未来的发展。在合作共赢,共创价值的过程中,共约未来发展。

在采访中,韩总反复提到“踏实”二字,作为地道的鲁商,韩总的身上很好的体现了鲁商的精髓——讲求信用的商业道德以及规范的商业行为。在一般人的印象中,鲁商大多憨厚内敛,但韩总在我看来确是个例。鲁商文化有鲁文化之“亲亲上恩”、“布德于民”,兼具齐文化之“尊贤尚功”、开放进取、雍容大度、与时变、随势化是其典型的文化特征。鲁文化强调责任和承担,重和谐与秩序,讲诚信仁义,齐文化强调与时俱进。之于韩总,在诚信仁义的基础上,我看到更多的是与时俱进和大胆开放,敢于展现真实的自己,给人以亲和感。

记得在朋友圈看到韩总发的一个小视频,是他大口吃羊肉的镜像,那种豪爽,那种洒脱,那种激情,很好的诠释了“大口喝酒,大块吃肉”的梁山好汉的英雄情怀。忽然的想到巴金老人的文学感悟“把心交给读者”,这种感悟应用之韩总,应用之经营,感觉无比的贴切。

对 话——

打造优质饲料添加剂和饲料原料贸易商

记者:韩总您好,很高兴您能接受饲料市场全媒体之饲料科技与应用杂志的采访,请您先简单介绍一下贵企业的发展历程以及现在公司现在的情况。

韩总:济南昱宏牧业有限公司成立于2005年7月,目前公司下辖饲料添加剂和动保事业两大版块,是一家专业为国内饲料企业和大型养殖场提供饲料兽药原料、饲料添加剂、动保等产品以及技术信息服务的民营企业。公司成立以来,坚守“诚信、亲和、感恩、责任”的价值观,一切为客户着想,打造永续经营,已和美国奥特奇、法国安迪苏、芬兰凯米拉、意大利施华、中山味氏、芬兰凯米拉、上海正正、绿康生化、上海三维同力、成都蜀星等一大批国内外知名品牌的生产厂家建立了深度战略合作关系,并与新希望六和、亚太中慧、久久和牧集团、海鼎农牧集团、蓝大农牧集团、质德农牧集团、现代牧业、金锣牧业等业内饲料企业以及省内外百余家大型养殖场建立了长期稳固的业务联系。

近年来,随着行业整体竞争力的提升和客户素质的不断提高,公司确立了“质量高端、业务专业、服务快捷、沟通现代”的经营方向。我们与山东农业大学结合,充分发挥研究生实验基地的作用,着力打造技术型销售服务团队。对所经营产品尤其是维生素、微量元素和新特产品严格送检、试验把关,同时集结上游厂商的核心技术、市场信息以及经营理念上的优势,向业内企业提供精细化服务。目前我们已建成立足山东本土,辐射河南、河北、安徽等地的完善的销售网络。

十年相好 约未来

记者:祝贺贵公司成立十周年,十年光阴,弹指一挥间。在十周年的日子里,贵公司有哪些庆祝活动。

韩总:十年,对于每个公司来说,都是一个发展的关键点,在我们昱宏牧业成立十周年的日子里。我们计划在7月1-2日举办10周年庆典活动。在本次庆典上,我们邀请了中国人民大学农村发展学院张利庠博士生导师,美国奥特奇公司的秦国庆博士,意大利施华中国区技术总监朱子杰博士,成都蜀星的技术总监王韶辉先生,新希望六和的申光荣教授,上海三维的王海东硕士,绿康生化的梁超博士,中粮集团的沈水宝博士等专家为大家奉献一场技术的盛宴。我们想通过本次十周年庆典活动,总结一下十年来,昱宏牧业为行业做了什么,下一个十年,昱宏牧业将如何转型升级。

记者:庆典上详细活动您能向我们详细说明一下吗?

韩总:这是我们的邀请函(韩总递给记者一份印刷精致的邀请信函),会议的基本日程都在上面,到时候欢迎贵杂志的朋友莅临会议现场。7月1日的晚上,我们昱宏牧业还举办了一个庆典活动,现在还不适合通过媒体对外发布。到那天晚上,您就会发现一个全新的昱宏牧业。

记者:刚才我们观看了您专程为昱宏十周年庆典拍摄的企业宣传片,感觉十年的发展,已经使得昱宏牧业有了自己的独特的价值观和发展方向。在这十年的发展中,您对您个人或者昱宏牧业有什么样的感慨或者感悟?

韩总:十年走下来,回头想想,我感受最多的就是踏实做事,认真做人,想客户和供货商所想,做客户和供货商所需,创造价值,实现合作共赢。这里面,尤为重要的就是踏实做事,在这个有些浮躁的社会,踏实是我们每个人都应该具有的最起码的品质。无论是我们昱宏牧业,还是我个人,乃至你们媒体,我们只要踏踏实实的做好我们应该做的事情,未来一定会实现个人和公司的价值。

记者:您认为,在您十年的经营历程中,那个时期是一个重要的转折点?或者说对您事业影响比较大的事情是什么?

韩总:大家都知道,创业初期是艰难的。你面临的不仅是资金的困难,还有公司发展方向的摇摆甚至迷茫。昱宏牧业在成立的时候,饲料行业已经没有优质的品牌可以运作,我们只能做些大宗饲料原料的贸易,由于大宗饲料原料的价格波动大,创业初期甚是困难。我清楚的记得,我们代理的第一家品牌是广东肇庆华芬饲料酶有限公司的酶制剂,后来,我们陆续与安迪苏生命科学制品(中国)有限公司、上海正正生物的技术有限公司产品;2007年,我们开始代理奥特奇生物制品(中国)有限公司、广东中山比克生物科技有限公司、深州市兽药有限公司、北京旭农国际营养饲料有限公司等公司的产品;2008年至2010年,我们相继与成都蜀星饲料有限公司、重庆紫光天化蛋氨酸有限责任公司等企业合作;2012年,中山味式香味剂有限公司、意大利施华科技有限公司、绿康生化股份有限公司、凯米拉化学品(上海)有限公司等公司与我们合作,去年,我们又与上海三维同利生物科技有限公司合作。这十年来,我们一直在进步,在发展。济南昱宏牧业的发展,离不开众多供货商的鼎力支持,所以,我常对我们昱宏人说,要常有感恩之心,你也看到,我们的企业价值观中,排在首位的就是感恩。感恩每一个与我们合作的客户,感恩在这十年里给予昱宏牧业帮助的每一个人。

在这十年的发展中,我认为,2012年是昱宏牧业发展里程碑上一个重要转折点。2011年,我们的大宗饲料原料贸易运作的已经相当成熟。比如,在山东,重庆紫光的蛋氨酸是我们首先将其引入山东饲料市场,并将其推广至众多饲料生产企业。那一年,我们的营业额已达亿元,但由于诸多原因,公司的利润却是很低。为此,我们在年底的总结会议上,决定对公司的发展方向进行进一步的科学定位,通过大量的市场调研,我们意识到,饲料行业需要一些引领行业发展的产品,需要高端、优质、绿色、安全的饲料添加剂。为此,我们在2012年毅然决然的停止了蛋氨酸的推广和贸易,选取一些全球最优秀企业的绿色安全优质高效的饲料添加剂,集中精力对其推广,引领行业发展。那一年,我们的营业额虽然大幅度下降,但我们昱宏牧业的发展和定位得到了行业的认可。今天看来,我们当时的决策是正确的,合乎了行业发展的潮流和趋势。现在,昱宏牧业的营业额逐年提升,我们与合作企业的合作也日趋融洽,这也是为什么我们提出“十年相好 约未来”的庆典宣传语。


每年一届的昱宏技术论坛

优质供应商确保饲料原料的品质

记者:在贵公司的宣传片中,您提到昱宏牧业选取全球最优秀的企业,建立深度合作关系,您是怎么评价昱宏牧业的这些合作伙伴的?

韩总:我刚才提到,我们与合作伙伴的关系是“相好”,这个词足以说明我们之间关系的融洽。我可以自豪的说,我们的合作伙伴的产品质量一定是位居全国乃至世界前列。比如我们合作八年之久的美国奥特奇生物制品有限公司的产品,将可追溯性作为首要条件,虽然那时他们并不知道未来将会怎样。同时,他们拥有雄厚的技术实力,拥有全球顶尖的动物营养专家,其产品符合或高于当地的质量和安全标准,并定期由奥特奇质控(AQS)部门进行评估。奥特奇在全球首先提出了“天然的解决方案”这一理念,在过去,天然给人的印象往往是昂贵和不可靠。但是,如今的情况完全不同了。仅在2006年奥特奇就在75家大学和研究所投入数百万美元用于研究项目,他们的研究已经证实天然的解决方案能带来更好的、可靠的、实惠和稳定的收益。实际上,他们的研究团队已经在全球范围内完成了160项大学和研究所实验,并接收到300多万美元的资金赞助。

我们合作十年之久的安迪苏公司是世界三大营养添加剂生产厂商之一,以专业生产蛋氨酸、维生素、酶制剂和过瘤胃蛋氨酸系列产品为主,是唯一一家可生产固体和液体蛋氨酸的企业。公司生产和销售14种单项维生素或复合维生素,具有可靠的原料品质、优越的物理性状严格的品质监控、独特的真空包装较强、可追溯性有效的防伪标识等。同时,他们可根据客户需要提供配方设计服务以及预混料诊断培训。优质的品质和强大的技术支持,使我们挺直腰杆与饲料企业谈判。

2012年我们合作的意大利施华科技有限公司,是世界上最大的植物鞣剂及其衍生物的生产商、贸易商和销售商之一。凭借150周年的历史经验,施华致力于持续改善及注重质量和创新以面对将来的挑战。随着与市场期望相匹配的产品,提供给它的客户高质量的服务。由一开始,他们已经注重环境保护是正确使用自然资源以及执行可持续发展政策的一部份。施华集团的六个公司,Indunor,Ledoga,MarkProdutos Químicos,Silva Extracts,Silvachimica 和Silvateam Peru,都取得特定的加工认证。同时,Silvachimica取得环保认证,Ledoga,Silva Extracts和Silvateam Peru取得人类和动物食品安全生产系统的特殊认证。除了以上获得认证, Silva Extracts 和Silvateam Peru已经取得他们自己的食品配料的自愿认证明,例如犹太教和伊斯兰教认证。为了提供绝对的质量保证,Ledoga已取得GMP+认证,认证植物栲胶与动物营养结合的主要益处。前几天,我去意大利对施华公司进行了实地的参观考察,感触最深就是其对产品的可控和严格,对每一批出厂的产品,他们都进行了严格的产品质量检验。这一点,是我们国内的许多饲料添加剂生产企业学习的地方。

记者:您刚才所举的例子大多是国际化的大企业,其产品质量肯定是令人信服的,您对与您合作的国内企业又做如何评价呢?

韩总:我可以自豪的说,与我们昱宏牧业合作的供应商,其产品质量绝对可靠。凡是与我们合作的供应商,我们一定是经过实地考察,从其源头原料的供应,产品生产过程的加工制作以及出厂的检验,我们都一一见证,只有这样,我们才能对的的我们服务的饲料企业,这也就是我说的踏实做事,诚信做人。

行业进入新常态 与饲料企业共成长

记者:据农业部畜牧业司统计,20151季度饲料总产量同比下降4%,猪饲料同比下降14.4%。大家共同的感觉就是,2015年是饲料企业感觉压力最大的一年。您作为直接面对饲料生产企业的服务商,您如何看待这一现象?

韩总:2015年的确很是困难。你们也知道,第一季度肉蛋奶的价格均低于同期水平,畜禽的存量量直线下降,这直接导致了饲料生产企业开工率不足,产能严重过剩。从我们的销售量来看,饲料企业的确面临诸多的困难。有些我们服务的小型饲料厂基本处于歇业状态,有的甚至就地解散。近两年,饲料行业一直在艰难中前行。先是国家对于行业门槛的提升,再是大的经济环境的低迷,还有就是养殖行情的萎缩,所有这一切,使得饲料企业正处于发展变革转型升级的漩涡之中。我们也曾和客户交流饲料企业如何面对当前严峻的形势,基本认为,转型升级势在必行。企业如何转型?如何升级?又可谓众说纷纭,仁者见仁智者见智。是技术变革,调整配方,利用大量的非常规饲料原料和新型饲料添加剂替代常规饲料原料?还是开源节流,进一步降低生产销售成本?亦或是变革销售模式,走电商之路?所有这些,值得行业探索和创新。我们认为,无论何种形式的转型升级,都离不开质量可靠地产品和为客户创造价值的经营理念。这轮行业洗牌,对饲料生产企业来说是机遇,更是挑战。

记者:时下,“互联网+”业已成为国家战略,很多人认为,“互联网+”对经销商的冲击是最大的,您是怎么看待这一问题的?

韩总:电商,对于某些行业还有非常具有冲击力的。我们要首先明白,电商冲击的不止是经销商,更有实体企业。在很多的行业,电商的运作已经十分成熟,你像服装业,电子类产品等。但在饲料行业,我们认为电商的成熟期相对晚些。当前饲料电商面临资金实力薄弱;物流成本偏高,供应半径也小;饲料保质期短,退换货成本太高等一系列问题;同时,饲料企业传统采销模式短时间内难以改变,尤其在养殖户普遍需要资金支持的前提下。我们的饲料是非标产品,信任建立需要时间,不像我们贸易商,直接服务于客户。当然,直到今天,我们传统饲料企业还没有找到妥善解决线上与线下的营销冲突的方法。

之于我们经销商,也存在转型升级的问题。未来,经销商的路子会越来越难走,但并不意味着走不通。我们通过与国外企业的合作,认为,我们现在走的经销商之路是正确的。那就是对于供应商来说,我们是其某个地区销售公司或团队,只要我们选准了供应商,就会拿到了优质高效安全的产品,好的东西,是所有企业都喜欢和乐于接受的。刚才我和你说了,我们现在主要做一些引领行业发展的产品,公司定位于向着专业化销售公司和团队的方向发展,本着经营的理念,为供应商和使用企业创造价值。

记者:刚才从宣传片看到里边提到“五力并举”,您能向我们阐述一下其内涵吗?

韩总:这是我们近期提出的一个理念。我们认为随着行业整体竞争力的提升和客户素质的不断提高,昱宏牧业确立了“质量高端,业务专业、服务快捷、沟通现代”的经营方向,倡导“成人达己、合作共赢”。坚持“产品力、形象力、行销力、服务力、成本力”五力并举,与厂商和客户缔结战略伙伴关系,持续不断为厂商客户创造“新价值”,形成强大竞争力,巩固了市场持续增长的强劲动力。基于此,我们着力打造技术型销售服务团队,对所经营产品尤其维生素、微量元素和新特产品严格送检、试验把关,同时集结上游厂商的核心技术、市场信息以及经营理念上的优势,向行业提供精细化服务。


相亲相爱的昱宏人

有爱 有沉淀

记者:在昱宏牧业,给我最大的感受是:在这个充满了生机的企业,员工们快乐的工作。通过和部分员工的交谈,感觉他们的企业幸福感较高,您是怎样理解人在企业发展中的作用的?

韩总:我们一贯坚持的“诚信、亲和、感恩、责任”的价值观,可以说这一理念是昱宏牧业不断发展的重要因素。经营人才,最重要的是对员工价值的尊重。在我看来,核心竞争力的本质是人的能力,最终应回到人才培养机制的建立上。专业能力、创新能力和服务能力需要依靠人才来支撑,为客户创造更大价值的基础首先是对内部员工价值的尊重。基于这种认识,我常常提醒自己和昱宏人,要内心谦卑,心存感激,必须承认个人的渺小,承认个体的局限,要有诚信的品质,亲和的能力,感恩的心和责任的精神。责任精神来源于内心的谦卑,来源于自我认知的清醒。尊重员工的另外一个表现方式是昱宏战略性规划员工的发展,我们努力做到让员工感觉并不是为老板打工,员工的工作是为实现自己的价值,为一份共同的事业而奋斗。要让每一个昱宏人对昱宏公司有一种归属感,对自己在昱宏公司从事的工作有一种成就感和自豪感。

记者:“有爱 有沉淀”作为企业的对外形象广告语,您是怎么诠释这句话?通过它,塑造了一种怎样的企业文化?

韩总:这需要谈到我们昱宏名字的来由了。昱宏的名字,源于一个美好的梦。在创业之初,我们曾经为名字绞尽脑汁,或许是日有所思,夜有所梦。那夜,我梦见我站在太阳下,四周洒满金色阳光,内心一片平静。次日醒来,我反复品味梦的味道,不由的想到了“昱”字,这便构成了昱宏的雏形。每个创业的人,都是目标远大的,希望企业红红火火,于是便有了“宏”字。这便是昱宏名字的来由。

谈到“有爱 有沉淀”,我认为,在社会的每个角落,无论使我们行业之间还是企业的员工之间,亦或是昱宏牧业和供应商以及客户之间,都有爱的存在。我们昱宏牧业的发展,得力于畜牧业界的领导、客户、厂商和广大朋友;昱宏牧业为社会提供安全绿色的饲料添加剂,确保食品安全,是大爱;员工之间相互关心,是小爱。我们希望,在我们行业,有爱的存在。十年,应该沉淀一些自己的东西,在十年来,我们昱宏人将“实为基、诚为柱、容为义、义为路、践履于是”融合于我们的企业文化,希望昱宏成为行业内专业帮手和最信赖的合作伙伴。


赞助贫困儿童

昱宏的明天会更美好

记者:请您谈谈贵公司未来发展的战略,未来三到五年内有什么样的发展计划?

韩总:希望有一天,人们一谈起“昱宏”马上联想起“最专业的饲料添加剂贸易商”。现在我们所做的绿色天然的产品得到广大用户认可了,希望在三到五年的时间里,我们的昱宏品牌得到国内广大饲料添加剂供应企业、饲料生产企、畜禽养殖者的赞誉,使“昱宏”成为省内乃至国内一流品牌。

记者:相信昱宏的明天更美好,谢谢您接收饲料市场全媒体之饲料科技与应用杂志的采访。

韩总:也谢谢您,希望贵刊越办越好。

记者述评——

山东济南,马武寨下,依山新居里,在这座小区里,记者一行见到并采访了昱宏牧业总经理韩作臣。

当敲开门的瞬间,若不是门后那摆放有各式各样添加剂的橱子,我真怀疑自己走错了地方。回想起来,几年时间也走访过省内诸多家饲料企业,进入每家企业都会给我不一样的感受,而此时此刻进入昱宏牧业的办公室带给我的则是家的温馨。

并不算豪华的办公区域,并不算庞大的办公团队,却充满着工作的氛围和热情。从进门起,就有一种奇妙的情感充斥整个灵魂,但此时我想不出合适的措辞去表达。

这是第二次见到韩总,第一次韩总给我留下的印象是幽默风趣,通过这次的深入交流,让我对韩总有了新的认识:踏实、亲和、胆大、心细。从当初选择添加剂行业至今,正是这份踏实赢得了诸多厂商和企业长期的战略合作,正是这份亲和收获了同事的支持,正是这份细致得到了用户的满意和认可。

在韩总的娓娓道来中,我不由的看到昱宏牧业综合济南乃至山东整个饲料添加剂市场,综合经销商所面对的上下游渠道,综合种种成功案例进行分析,让我心中那份莫名的情感逐渐清晰起来,那是一种爱的情感,对同事的爱,对用户的爱,对整个畜牧业的爱,让我对昱宏牧业的“有爱,有沉淀”有了新的认识和体会。

这次采访进行的十分顺利,在和韩总的交谈中,不时的爆发出阵阵笑声。韩总身上有种天生的亲和力,给人一种平易近人的感觉。正如他说的,昱宏的员工特别喜欢和他一起出游,在旅游的过程中,更多的是家的温暖。采访过程中,我不时的被韩总的幽默风趣打动,在幽默风趣的背后,我看到更多的是充满智慧的聪颖。

采访回来的路上,爱不断萦绕脑海。衷心的希望在我们饲料行业,这种有爱的企业更多一些,也希望昱宏牧业的明天能够进一步实现他们的大爱。

来源:《饲料科技与应用》第三期高端访谈 作者:代琳琳 姜良森

转载请注明来源

分享到:

推荐 | 打印 | 关闭

┨◆中国饲料市场网 ┨Copyright copy: 2003-2016 All Right Reserved copy:版权所有:www.chinafeedm.com ┨饲料科技与应用杂志社┨┨◆咨询热线:18660187178┨客服邮箱:slsc2005@163.com┨电话:0531-85923738(F) QQ:271393232┨饲料市场微信:chinafeedm◆┨

鲁ICP备09043102号-1