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天普阳光,真诚走天下
时间: 2016-07-18 10:33:24 | [<<] [>>]

编者按:山东天普阳光生物科技有限公司成立于2005年1月,是与国家农业产业化龙头企业——江西正邦科技股份合资组建的以饲料、预混料生产、种禽孵化与养殖、肉食品加工等产业和商贸于一体的大型畜牧业企业。在短短的五年时间里,天普阳光从无到拥有17家生产企企业的集团化公司,天普阳光飞速壮大发展的秘诀是什么?天普阳光的管理和经营又有着什么独到之处?带着种种疑问,在凉爽的青岛,记者走访了天普阳光董事长史晓华。

 

天普阳光  真诚走天下

本刊记者  姜良森  特约记者  邱纯义

采访手记——

沉稳  大方  真诚

采访史总之前,我是没有见过史总的,虽然我也是经常穿梭于各类会议之中。本来和天普阳光企划部的邱总约好单独对史总做一个全方面的采访,但由于种种原因,一直没有成行。在征集“山东饲料三十年”材料的间隙,在青岛市畜牧兽医局饲料处曲甫处长的陪同下,我们一行三人来到了天普阳光位于青岛的总部,与史总进行了简短的访问。

史总给我的第一感觉是沉稳、朴实、内敛,待人大方真诚。采访中,史总语速平缓像拉家常,感觉甚是亲切。谈曾经的从业经历、天普的创业、谈企业未来的发展战略等,史总语速平稳,表情淡然,一副“宠辱不惊,任庭前花开花落”的平淡模样。

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对    话——

五年,十七家子公司

记者:史总您好,很高兴您能接受我们《山东饲料通讯》杂志的采访。山东天普阳光集团作为新崛起的大型饲料生产企业,可能对我们的读者有些陌生,请您先简单介绍一下贵公司的基本情况。

史总:公司成立于2005年1月,是与国家农业产业化龙头企业——正邦科技股份(上市公司)合资组建的,从事产业主要是以饲料与预混料生产、种禽孵化养殖、肉食品加工为主。目前,公司拥有近20家生产企业,分别坐落于潍坊、淄博、泰安、临沂、东营、青岛、菏泽等地市。上述企业包括饲料生产厂14家,种禽孵化养殖场和冷藏加工厂各1家,商贸公司1家,从业人员近2000人。其中饲料是主产业,发展相对成熟,年生产加工能力150余万吨,“天普”、“阳光”两大品牌,鸡、鸭、猪、鱼等8大系列70多个品种,调整猪料产品结构成为饲料产业的主流策略。

记者:短短5年多的时间,天普阳光从零到17家分公司,发展的速度说是迅速的,您认为天普阳光迅速发展壮大的根本优势在哪里?(这是我,应该还有我们的读者最想了解的,五年,17家子公司,一年需要组构近三个半公司,这需要魄力、需要智慧、还需要经验。)

史总:我们的天普阳光的发展壮大,我认为主要有三方面的原因。首先是我们的率先实行的股份制运营模式。大家知道,人的素质决定了企业的素质,现代企业管理强调以人为本,员工自律,共同投资、持有股份就是吸引人才、群策群力共同发展壮大的重要措施和途径。公司自成立以来,就坚持人才第一,广泛吸纳优秀人才,本着合作化、股份化的原则,共同投资、共同管理、共同发展,是山东省饲料行业内率先实行股份制运营的企业之一。这种内部共同投资、共同管理、共同发展的股份合资合作机制,极大释放出创业激情和发展动力。

其次、我们突出推行“五位一体”价值共赢模式。一是公司创立以来就导入以价值和共赢为核心价值观的企业文化,在公司内部通过实行绩效管理,践行价值文化,调整员工价值行为导向。在外部围绕整个产业链,全面整合各个环节的优秀资源,为公司和用户寻求更多的价值创造点。二是从“员工发挥、用户成长、企业发展、行业促进、社会文明”五个层面来实施共赢。这“五位一体”的价值观将企业、行业与社会有机的结合起来。通过实施价值和共赢,使一大批优秀供应商、用户等走上了规模化产业化经营之路,促进了行业和社会文明进步。

第三、我们坚持人才领先的发展模式。公司始终视人才为企业最重要的资源,通过积极引进、放手使用、机制激励、文化吸引、培训提升等措施,聚集形成了一支高层次、高素质、高能力团队。这支优秀的团队为推动农业产业化经营发挥出巨大的作用。截止目前,公司拥有博士(包括在读博士)8人,硕士研究生、MBA工商管理硕士32人。他们做到专长发挥,专业化发展,畜牧兽医、动物营养专业毕业生达到70%,尤其是市场服务营销队伍中,专业化程度达到90%以上,人员比例居同行业前列。与此同时,公司保持着良好的人才梯队建设,每年吸纳大批优秀的专业化人才和大学毕业生200余名,为企业的持续发展增添着强大的动力。

记者: 在当前日趋竞争激烈的市场,公司采取什么措施提高自身的竞争能力?

史总:时下饲料市场的竞争甚是激烈,面对竞争,我们主要采取以下措施,天普阳光持续发展。一、顺应环境变化,不断强化学习创新。一是充分认识针对日趋激烈的行业竞争态势,企业生存依靠的是内在力量驱动下的适应环境的不断变化,因此不进行学习创新是远远跟不上形势发展需要的。二是“走出去”、“请回来”,学习主要标杆企业的经验做法,而不是个别公司的特殊做法。三是建立市场变化的驾驭力,主要途径包括学习创新、价值提升、发挥自身资源和利用社会资源的能力、提高客户忠诚度、市场的基础建设等。四是从小做起,推动创新管理,提供成长动力,探索特色化之路。

“综合经营服务平台”的概念

记者:饲料作为整个畜牧链条中的中间环节,贵公司饲料产品在公司中的地位如何?

史总:饲料作为天普阳光的主营业务,也是我们的专业化方向,要在行业中取得优势竞争,在日益激烈的竞争中突出出来,必然做到:产品结构的调整:在猪料的专业化运作上,做到20%的比例,专业化团队的建设,专业化生产工艺要求,稳定的产品及饲养模式,简单有效的营销模式,目前最重要的是稳定产品质量及营销模式。肉鸡料以全力推广四阶段肉鸡料为主,引导用户、员工、认识四阶段肉鸡对养殖收益、风险、及饲料渠道、模式创新的意义,三阶段肉鸡料跟随市场。鸭料以追随市场为主,逐渐探讨低腹脂率鸭饲料。

记者:贵集团在产品的销售经营模式方面有没有独特的优势和经验?

史总:下一步公司将致力于由加工制造型企业向经营型企业转变。采取的策略一是积极寻求产业链中最有价值的环节——食品加工厂(消费食品),重点是高端的销售渠道,有内涵的高端消费品牌。二是产业链中价值资源的综合利用。综合经营服务平台的建设,将苗和药、畜产品销售做起来,更重要的是增加我们对终端规模用户服务力度以及营销模式的创新(折让、政策、用户合作方式等)。要让综合经营服务平台成为天普阳光新的价值创造中心。

记者:你提到的“综合经营服务平台”是怎么运作的?

史总:我们不妨算一笔账:对农户来说,一个养殖规模5000只的农户,从鸡苗、兽药到饲料供应,全程42天下来,总投入在8万元左右。如果通过经销商渠道,经销商鸡苗供每只加价0.2元,兽药每只鸡加价0.2元,饲料鸡只加价也在0.2元左右。一个农户每年按五批鸡生产计算,每年就少赚1.5万元。重要的是,农户承担风险的能力不强,只要企业讲信誉,农户只希望有一个合理的收入并愿意和优秀的企业长期合作下去。因此,致力于建设新型营销渠道、成立农户与企业之间的风险共担、利润共享的利益共同体是多么重要。

综合经营服务平台或养殖服务中心就是直接搭建公司与用户的合作平台,强化产业链价值资源的综合利用,采取“上延下伸”的策略, 把苗、料、药、合同、销售等有机结合起来,增加对终端规模用户服务力度,将用户实际养殖过程中的资金流失赚取回来,资源整合起来,增加其盈利能力和抗风险能力,同时也成为公司的另外一个利润增长点,实现营销模式和渠道结构的创新。

饲料基业  稳重长青

记者:天普阳光这几年的发展,总的来看主要是其基业饲料的发展壮大,在饲料同质化的今天,天普饲料板块在产品创新能谈一下具体的策略吗?

史总:我们主要是通过产品转型打造产品竞争力、以走特色化之路来提升产品价值。这在我们推出的肉鸡四阶段饲料上表现非常明显。基于肉鸡养殖技术的进步、未来胴体出成率高、提高肉鸡健康养殖综合考虑,同时为提供一个稳定的高质量产品,主动把一部分利益让利给用户,使用户长期增加盈利能力,天普阳光推出肉鸡四阶段饲料。该饲料专为肉鸡健康、理想生产而设定,不同于市场上常见的三阶段510、511、513饲料,营养配比和全新的颗粒类型,是针对近代肉鸡育种变化后的营养需求,一改市场上沿用了二十多年的设计理念和标准,饲喂后肉鸡料肉比低,出栏体重大,效果显著,同时也给肉鸡饲养户带来更高的经济效益。广大用户通过使用,四阶段饲料能提高肉鸡前期生长速度,改善饲料报酬,提高腿胸肉的比例,提高屠宰率,能达成最好的综合效益。以肥城天普阳光为例,三阶段肉鸡料的料肉比在1.75-1.85,而四阶段的料肉比在1.52-1.75。

同时,我们推出精益养猪模式,主推7030与2200两种模式,前者针对主养乳仔猪的猪场和散养户,后者针对全程育肥猪的猪场。只要按照该模式精确饲养,就能实现预期效益。因为帮助养殖户提升生产性能和经济效益是饲料业追求的目标。

记者:时下,饲料营销比拼的是主要是技术服务,在技术服务方面贵公司是怎样做的?

史总:我们通过服务转型建立差异化能力,提升用户价值体验。我们坚持“内部服务外部,全员服务市场”的原则,将企业的基础落实在市场对价值的需求上,在技术服务上植入新内涵,改变用户落后观念,提供综合服务方案,增效益助发展,促进养殖业升级转型。

例如:当前散养户、中等规模、大型规模养猪场三大层面客户价值化需求是不一样的,我们通过综合经营服务平台或养殖服务公司提出用户配套服务方案,具体包括:技术服务如看猪病、防疫与保健程序教其猪场管理知识等、帮其做通产业链各环节、提供其高质量的饲料、教其以新的养猪观念、提供准确的市场动态信息等。并要求广大市场服务人员在营销中切实做到:串户了解客户与宣传天普公司猪料品牌、解答部分养猪知识分析其当前猪舍管理之利弊、帮其进猪销猪采购玉米及养猪设备、帮其给猪防疫或仔猪保健、市场信息交流、引导用户用性价比高的饲料才最赚钱等。

这样一来,公司上下也达成共识,提高员工素质,强化企业管理,最终都必须落脚在市场对价值的需求上,而非简单的差异化产品或服务。只有大力通过外部整合价值链,实现用户价值最大化,才是将文化中的“价值、共赢”落到实处。 只有将自己的思想境界和内部价值驱动,自觉上升到为用户创造价值上,企业才能基业长青。

创新  企业持续发展

记者:创新是企业发展的灵魂,在创新方面,您有什么好的经验?

 史总在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天,不创新,就会灭亡。创新是企业生存的根本,是发展的动力,是成功的保障。在今天,创新能力已成了企业生存和发展的关键,是企业实现跨越式发展的第一步。谈到创新,我想我们公司的创新主要体现在以下三个方面。

首先是管理创新。主要体现在两方面:一是成本领先。保持区域规模优势提升区域竞争力。在大量实验的基础上使用新技术和替代性原料大力降低配方成本。发挥原料集中采购优势,大宗原料供货渠道的优化选择、新原料的持续开发利用。制定生产成本绩效考核办法,通过精细化管理强化目标费用的考核。二是提高效率。公司特别重视人均效率的提高,通过细化推动价值创造和绩效考核激励机制,全面以创造价值、绩效发挥为导向,释放个人潜能;通过悉心培养、改善流程、制定规划、提高技能等发挥关键员工效率。

其次是经营创新。具体到我集团,主要表现为四个方面:一是各公司成立企业运营中心,使其成为新的利润和经营中心,全面整合上下游资源,增加企业的赢利能力。二是改变渠道模式,缩短渠道,降低渠道成本。大力推广实施局部区域规模场直供、实施保底保值、建立合作社等多种合同化运作营销模式,三是强化内部市场化的运作,保证公司内各部门与各企业之间的竞争活力。四是建立企业和用户联合担保体,解决用户资金问题,扶持优秀用户成长。

最后、技术创新。主要表现为:一是注重产学研结合,我们和省农科院合作共同实施山东省自主创新成果转化重大专项——小型优质肉鸡生产体系建设与产业化开发项目。本项目通过三年的生产关键技术集成与熟化,建成从良种繁育、配套饲料营养标准、饲养技术标准、重大疫病快速诊断与防治到深加工的完整产业链条。二是积极申报高新技术企业,以分(子)公司为单位,我们在企业研发支撑情况、高新技术产品情况、知识产权及成果转化情况、企业成长性指标、项目立项及组织管理水平、企业科学投入等方面,积极筹备严格要求确保成功。

正德  价值  共赢  和合

记者:公司确立以“正德、价值、共赢、和合”的的核心价值观,通过这种价值观,塑造了一种怎样的企业文化?

史总:企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。我们认为企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成,并共同遵守的最高目标,价值标准,基本信念及行为规范。

    我们天普阳光企业文化重点实现了三个突破:一是优秀东方传统文化和西方现代观念的融合;鲜明的人本取向和定位,因为人的提升成长比企业的发展更重要,让企业随着人的提升而发展,把人永远作为第一资源;观念性与实践性的统一,天普文化是实实在在干出来的,既是观念,更是实实在在的做法,不是虚的、不是口号。

核心价值观这八个字,正德是文化践行的基础和前提,价值、共赢是实施的过程和途径,和合是达成的目标和结果。这里面贯穿了一个人通过德行的修炼、人品的塑造、提高行动的能力,达到和谐的境界,是由内而外的提高与升华,是“腹有诗书气自华”的产物,是“知言行”的统一。

从企业外部讲,关于“正德”,饲料及食品行业,它既是“良心”产品,又是道德产业,产品就是人品。“安全、放心、营养、健康”是我们的终极目标。这是社会责任重于泰山的产业。从企业内部讲,就是要求大家修正言行品性,做到“以“德”治企,以“德”正企,做人做事阳光简单正向,重视团队协作,服从全局的利益,调整心态,扎实严谨。同时强化责任,注重修养,融入团队,创造价值,成人达己。

价值、共赢是天普阳光创业以来得以快速发展,人心归一的重要因素。我们通过微利经营、服务、渠道、股份合作、价值分配等实现价值共赢。和合是整个中华文明的内核和精华,是我们做人做事所追求的最高境界,是天普阳光能够快速成长的最好助推力。广大天普人通过践行天普文化,实现了与天普阳光共同成长,做最有价值的天普人。

饲料安全  任重道远

记者:对于即将颁布实施的《饲料和饲料添加剂管理条例》和未来我省饲料市场的发展变化,您的看法是什么?

史总:随着饲料生产企业审查管理办法的实施及食品安全法的出台,国家乃至全世界对于食品安全的重视程度日益提高,对于畜牧饲料行业,饲料企业做大做强,走生态化养殖之路,是我国饲料业发展的必然之路。

由于我省中小型饲料企业众多,随着下一步饲料添加剂管理条例的修订公布,必然有很大一部分小型饲料企业退出我省的饲料市场。

记者:随着国家对食品安全越来越重视。作为一条龙企业,在养殖环节及其饲料价格方面,公司如何来保证饲料安全乃至畜产品安全?具体举措是什么?

史总:公司致力于打造健康安全优质食品。公司本着用户需求为基准,以价值共赢为主导的原则,禽苗、饲料、养殖、加工四大产业协同配合,形成一条安全的质量链条,通过在生物技术运作、药残控制、添加剂控制、养殖新观念的倡导等方面的努力,打造绿色食品,呵护健康生活,引领饮食文明。

一是把住优质良种的源头关,保证天普鸡(鸭)苗适应性和抗病力强,生产发育快,饲料报酬高,性能优良。

二是把住饲料安全的基础关,大力发展和充分利用生物技术,改善畜禽产品品质、增加养殖收益方面取得良好成效,从根本上解决饲养源头的品质,进一步提高饲料产品的科技含量和安全性能。

三是抓好养殖的关键关,提供信息、技术等增值服务,保证养殖户获得更大的利益回报。

四是把住加工环节的保障关,建立健全质量管理小组和系统的质量与安全管理程序,为安全、健康无公害鸡鸭产品的出台奠定坚实的保障。

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百年天普  长青基业

记者:您能否谈谈贵公司(饲料、养殖)未来发展的战略,未来三到五年内有什么样的发展计划?

史总:我们立足畜牧业行业发展的战略定位始终不变,始终相信只有垮掉的企业没有垮掉的行业。明晰发展愿景,明确发展目标,使其成为公司持续发展的指导性方针。

我们计划利用三年的时间,通过以饲料的专业化来提升企业的竞争力,以一体化为补充逐步完善产业链打造职业化团队,确保实现运营模式的转型,积极致力于实现“三个转变”:由饲料生产型向产业链综合经营型转变;由制造型企业向流通或渠道型企业转变;由加工型企业向服务型企业转变。

1、利用现有的生产平台,完善企业的产品成本、费用、附加值,成为高竞争力的企业。回归竞争的基本层面—抓管理、抓成本、抓费用、抓物美价廉的竞争意识。转变的突破点是产品,企业转型的第一步是把产品做好。调整猪料比例结构,提升企业竞争能力。做最具竞争力的猪料品牌,做最具规模的猪料企业,是天普阳光既定的发展战略之一。市场结构选择最有价值的区域集中开发、区域优势、合理布局、确保竞争安全。产品结构选择最有价值产品(规模与附加值),提高企业持续发展的能力。

2、利用现有的企业平台和产业链中的资源,将产业链中的生产要素有效组合,形成新的竞争能力,新的运营中心、合作社、养殖服务中心等。把苗、料、药、合同、销售等有机结合起来,调整渠道结构,让服务产生价值。

 3、延伸产业链向终端消费发展,建立终端消费者品牌。改变以制造业为主的业务模式,向高利润的营销和服务环节转变。强化品牌,集中精力进行研发和营销。

我们企业的发展目标是:以饲料为主业,随着规模化和专业化的提高,逐步发展成为国内优秀的农牧业一体化企业,在此基础上,发展成为对行业、社会有价值的综合性、国际化、专业化农牧企业。

在这里,借着与您沟通的机会,我在这里代表山东天普阳光说几句话:企业是一个吸引资源、整合资源、增值资源的所在,天普阳光要成为大家的企业,社会的企业,这是为更多的仁人志士提供的事业平台。通过这个平台,让所有有志于天普阳光事业的人才都能充分得到能力发挥、价值创造和目标实现。欢迎省内外有志之士加盟天普阳光。

 

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