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饲料江湖之合纵连横
时间: 2016-11-04 11:22:13 | [<<] [>>]

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胸怀发展,目光长远的企业家,明白合纵连横。
采访某位企业家问:“如何看待当前行业的低价竞争?”对方的回答很是得体:“我的态度,就是行业需要抱团取暖。”
抱团取暖,需要在相互了解彼此的优劣和战场,共同面对行业的低迷或者强大对手的挤压,这就是饲料行业的合纵连横。
合纵需要团结,连横需要发展。即:合纵的各方,必须要懂得放弃,运用“舍得”这种精神,大舍才有大得,不舍永远不得。而连横的一方,必须要知道在与别人合作的同时,不断深度发掘自身的潜能,强大自我。
当前,随着市场竞争的日趋激烈,大品牌、大商家、大企业形成了行业垄断的态势,给大量的中小型饲料企业带来巨大的冲击。为了对抗强大品牌的冲击,合纵连横的商业策略应该发挥其应有的作用。
存在即合理。任何一个企业存在都有其存在的理由,都有其发展的空间和存在的价值。如何将其存在的价值最大化,是当前中小型饲料企业思考的问题。
饲料市场观察认为,当下饲料行业,国家层面的政策是抓两头,放中间。即鼓励大型饲料生产企业的采用兼并、合作、租赁等方式不断发展壮大;淘汰部分产能低、效益差的小型饲料生产企业,对于中型饲料生产企业则鼓励其发展壮大。中型饲料生产企业如何发展壮大,摆在了每个老板的案头。
应该说,2016年上半年,饲料行业总的状况还是有所好转,饲料原料价格下跌,养殖效益转亏为盈,养殖户和养殖企业补栏积极性向好,拉动了饲料的刚性需求,总的饲料产量同比应该有所增长。在这样的环境下,饲料企业要运用好合纵连横之策略,发展好自己的品牌,做精产品,做实品牌,做大企业。
合纵连横策略应用之饲料行业,目光长远的企业家已经开始运作,如山东济南的友联体、智胜农牧商会等。
江湖很大,需要交心的企业不是很多,很多的事情不要太复杂化,正如当前网络流行语“少一些套路,多一些真诚。”其实,很多时候,你真了,他便真了,你假了,他也假了。在合纵连横之中,各位需要的便是共同的“真”和“诚”。
行业在竞争中发展,在合作中共赢,合纵连横是江湖策略,也是企业家必备之思想。
□石泉涌   来源:饲料科技与应用

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