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饲料行业的浮躁和品牌塑造
时间: 2016-11-04 11:20:29 | [<<] [>>]

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与行业内资深媒体人酒中谈及农牧行业的品牌塑造,感受是浮躁和目光的短浅。无由的想到某经销商的话,现在谁还在做广告,留着做广告的钱能够很好的开发几个客户。经销商的话真实的发映了当下农牧行业的品牌意识的淡薄和急功急利的商人意识。


有时候,友人看我们专注于内容的建设,弱于市场的开拓和营销,劝之,我们要多赚钱,公司说不定哪天就不干了,当务之急是盈利,盈利。我竟然无言以对。是的,不能盈利的企业注定不是好企业,注定发展不会长远。但是,企业的品牌还是要塑造的。


这十多年来,看看身边的饲料企业,有的死去,有的一直处于生存的边缘,有的做成了大中型企业,但未来的百年,会有几个饲料企业依然昂首于行业之中呢?


与企业老板闲聊中,谈的最多的是产品的优劣,鲜有谈及品牌的寓意以及未来品牌的发展。或许,行业一开始就错了,应该是先有企业,再有品牌,而非是先有产品,后有企业品牌。


当前的社会充满了各种机遇和欲望,有一部分美其名曰吃“活食”的人士进入了行业。他们看中的是行业的优惠政策,看中的行业的利润,而非真正的热爱这个行业。


我很欣赏一位朋友的话,“兽医的医术比人医厉害多了,同样是活的,人会表达,而动物不会,全凭医生的经验和科学诊断。”想来不无道理,畜牧行业与之打交道最多的是各类动物,是活的,是充满了朝气和希望的。而饲料行业呢,研究的是动物的营养,如何将日粮变换为肉蛋奶,想来,亦应该是伟大的行业。


我的一位老友,十多年前,还租赁几间简陋厂房,三四个人,生产加业务,那时候,他虽然做的小,但他很是注重企业品牌的塑造的,那个时候,我们谈论企业品牌的涵义,企业的定位,以及未来的发展,在企业品牌的引领下踏实的前进。现在已经成为大中型饲料企业了。回忆其发展,看得出他有做百年老店的计划,有品牌塑造的意识的。


还有一位从事饲料贸易的朋友,创建之初就召集要好的兄弟,规划企业的名字,定位,设计了VI标识,塑造自己的企业文化,短短几年,发展迅猛。他有一个好的习惯,就是每年将企业的品牌塑造作为一个大事来抓,召集有创新思维的广告公司和行业媒体人,规划这一年的企业宣传,如何打造优质的企业品牌,借各家之力,形成自己的品牌规划。这一点,值得很多的企业学习和借鉴。


毋庸置疑,在当前电商和各种新思潮蓬勃兴起的今天,有很多的优秀企业开始注重品牌塑造。企业要学会“讲故事”,做一个“有故事”的企业,让浮躁社会的人们有谈资,有了解的欲望。阿里巴巴现在风靡马云落魄时候的故事,京东盛行奶茶妹妹的故事,有了企业被人了解的基础,企业文化的塑造和品牌的确立水到渠成。


当然,企业品牌的塑造是个大工程,一般有两个标准。一是这种文化要适合产品特征。产品都有自己的特性,如在什么样的场境下使用,产品能给消费者带来什么利益等。二是这种文化要符合目标市场消费群体的特征。品牌文化要从目标市场消费群体中去寻找,要通过充分考察他(她)们的思想心态和行为方式而获得。只有这样,这种品牌文化才容易被目标市场消费者认同,才能增强品牌力。


品牌形象塑造可采取“四步走”的路径,即品牌定位、品牌形象设计、品牌形象整合传播、品牌形象建设及维护。当前,畜牧行业前两步走了过来,品牌形象的整合传播和品牌形象建设及维护做的一般。这两点从纸媒寒冬和微信等新媒崛起可窥一斑。纸媒尤其杂志,一般来说是塑造企业的品牌,而新媒体大多做的渠道销售,注重的是产品的推广,看看我们的行业杂志广告的锐减,你应该明白了什么。


塑造品牌的三大法宝无非是广告语、形象代言人、实效Ⅵ。广告语是品牌、产品、企业在市场营销传播的口号、主张和宣传主题及理念,包括品牌定位。品牌的所有主张或服务承诺就是通过广告语来承载、体现的。试想,你现在能够记住几家饲料企业的广告语?形象代言人对于我们的行业有些遥远,但已有几家饲料企业有了自己的形象代言人,这点值得点赞。实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼,声光电综合运用形成立体效果,形成了一道品牌风景线,以区别于同类品牌,决战终端。品牌推广形象的统一,是一个品牌所有资源集中整合的直接再现,将使大量资源有了主心骨,使其立体化。身为企业的老板,比照一下自己的企业,对于品牌塑造,你做到了哪些?!


作者:胡姜  来源:饲料科技与应用

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