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行业宣传 如何投入(2014年第6期刊首语)
时间: 2016-04-08 10:12:31 | [<<] [>>]

时近年底,大型乃至中小型畜牧饲料企业开始对明年的宣传计划进行新一轮的预算和规划。由于畜牧饲料行业面对的受众群体相对封闭和固定,鲜有企业在大众化的媒体投放广告。

据饲料市场记者(www.chinafeedm.com)调查,之于媒体宣传,畜牧饲料企业最爱的是杂志和网站,对于受众量大和新闻时效性的强的电视、报纸、电台等大众化媒体,在畜牧饲料行业,被彻底边缘化。这一个方面说明了从事畜牧养殖的群体相对固定,一方面也说明了畜牧饲料企业的相对微利,更或许说明了畜牧饲料人的宣传意识的落后。借用一位行业外媒体人的话“搞畜牧的都在闷头发大财”。

无论是畜牧养殖业还是饲料工业,面对的群体是农民,是为数不多的一部分农民,养殖业发展初期,从事畜牧养殖的朋友专业知识缺乏,主流媒体电视报纸等新闻媒体对于畜牧业的关注度有限,倒是专业的书籍给他们带去了养殖知识,他们对于杂志书籍的认可度远远大于电视报纸等媒体。这部分早期从事畜牧业的人士有的业已成功,有的走在成功的路上。他们选择的宣传方向自然是给予他们知识和力量的杂志或书籍,这使得杂志在畜牧饲料行业的广告份额一枝独秀。当然,杂志版面相对于报纸和电视等媒体,其价格低廉也是畜牧饲料企业选择的关键。一般来说,一个企业在一本杂志投入几万便占领了其宣传的阵地,而且是全年,这是杂志相比动辄一月就几万的电视和报纸媒体远远不能媲美的优势。

网站是近两年迅猛发展的媒体,无论是畜牧行业还是其他行业,都对网站的宣传效果具有了新的认识。据了解,很多的畜牧饲料企业正逐步压缩纸媒的广告投入量,转战网络等新媒体,网络正逐步从边缘媒体或者说是民间媒体过渡为正规军。话随如此,但真正实现盈利的畜牧饲料行业网站屈指可数。这是为什么呢?

首先,网络在传统的畜牧饲料行业人士看来,还是不见实物的媒介,其宣传效果不像杂志那样直观。我们也曾疑惑,空着手,只靠嘴说引来投资,难度还是很大的。但不容否如,很多的畜牧饲料行业信息大都来源于网络,纸媒的滞后性和精简性使得很多的即时信息很难得到发布和共享。譬如饲料行业的原料信息,豆粕、玉米、鱼粉等原料价格信息基本一天一价,月度出版的媒介很难做到其时效性。

其次,网络虽然没有直观的实物,但投入性远远大于杂志。这里面最为重要的是人。一个规模的、可信度高的行业网站,基本是日更新。这日更新需要多人完成,有编辑稿子的,有分析行情的,有平面设计的,有文字录入的等等。这些人员方面的投入和极大的,是辛苦的。所以,我们要向奋战在网络战线的媒体同仁致敬。

最后就是我们畜牧饲料企业的宣传意识认知度以及对于企业品牌的规划意识不够。很多的畜牧饲料企业,对于宣传投入持怀疑甚至不屑的态度,他们想的,是怎么多买些货,怎么把现金直接用在消费者身上。这个现象,无论是在大型企业,还是小型企业,都是存在的。

当然,还有一个不容忽视的宣传投入就是会议赞助。现在越来越多的媒体或者协会组织高层论坛或博览会,大都在一两天的时间聚拢一部分目标客户,面对面的宣传产品,树立形象。相信每个企业对于这方面的投入还是很大的,但意义何如呢?

曾经和行业媒体的朋友谈及某活动的冠名,动辄十多万,最少的也得五六万,费用之高,令人咋舌。在这方面,主办单位的投入基本可以明朗,其宣传的实际效果估计每个企业都心知肚明,但现在很多的畜牧饲料企业还就是喜欢这种形式,真是“周瑜打黄盖”,看不透其中的乾坤。

絮絮叨叨数语,以期为畜牧饲料企业的领导者们谏言。


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