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严虎:看不见的资源 决胜未来
时间: 2017-12-18 12:28:30 | [<<] [>>]

关键词:分工、协同、整合发展


行业发展关键词

产业链、合作社、放养模式、目标托管、代工、升级、安全食品、特色肉食品、种养一体化、重组、上市、转型、环保、并购、无抗等。



显性与隐性资源

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显现的资源

原料、土地、资金、人力、保险、政策…

2

看不见的资源

质量、成本、效率、科技、消费需求、整合、协同、用户、信息、资本、产业…面对各种资源,要做好专业化分工,协同整合发展。

饲料业发展思考

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面临的发展瓶颈

饲料行业进入稳定发展期,增速放缓。人工、动力、环保费用在不断攀升。未来,环保、食品安全需求加大,市场竞争加剧,是挑战也是一种机遇。发展方式、经营方式都有待改善。

 

经历了近40年的发展,我国饲料行业经历了萌芽起步、快速发展、行业扩张和整合多个阶段,饲料产量持续增长,现在已经处于向成熟阶段过渡的整合后期。国内环保趋严带来的养殖行业整合,以及居民和国家对食品安全要求趋严对饲料行业的整合形成了强劲的倒逼机制,预计到2020年饲料企业数量还将再减少2000到3000家,由2015年的6772家左右,下降至3000家左右。随着养殖规模化的不断推进,以及规模养殖户对饲料产品辨识度的提升,饲料行业竞争越发激烈,行业整体毛利水平被压缩。

 

因此我们目前面临:增速放缓、费用不断提升、团队臃肿效率亟需提升、环保食品安全要求加大、市场竞争加剧、增长乏力、产能严重过剩、发展方式及经营模式的各种问题。

2

经营模式多元化

散养的经销商模式、定制化模式、合作社模式、产业链模式、直销模式、生态圈模式。各种模式都有自己的生存条件和空间。

3

生存发展方式

高度聚焦的区域化发展、大规模的成本领先发展、高度专业化的差异化价值领先发展、小产业链或全产业链发展。

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资源整合 协同发展

挑战与机遇并存:要做到顺势而变,顺应行业趋势变化,借内、外之势加速变革;要做到借力而为,创新整合、强强联手、协同纵横、扬长砍短。

通威的实践分享

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战略发展目标

长期:打造世界级安全水产食品供应商;打造世界级光伏清洁能源综合运营商。

中期:打造高纯晶硅的世界龙头;巩固和提升电池片的世界龙头巩固和提升水产饲料的世界龙头。

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产业跨界融合

产业跨界融合方面,通威实施了“渔业+光伏”创新性优势资源整合模式。


资源创新整合:完整水产产业链、高效光伏产业链。产业融合输出:复合叠加盈利模式(实现养殖户、企业、社会、政府四个主体同丰收)。绿色新能源、绿色安全水产品。

 

产业跨界融合突显了诸多具体的优势,包括:①解决光伏建设土地问题:不改变土地原有形态与使用性质的前提下,实现渔业+光伏协同发展。②解决现代渔业投资问题:光伏反哺渔业。③推动水产养殖转型:推动水产养殖向集约化,规模化,专业化转型升级;提升每亩效率,每亩产量及收益。④传统渔业向现代渔业转型:借助互联网、物联网,推动传统渔业向自动化、智能化转型,推动现代种苗、育繁、动保、养殖、管理等系列升级。⑤解决水产品基地建设问题:实现水产品生产全过程安全可控,实现品牌溢价。⑥推动水产饲料销售转型:实现经销商转直销,砍掉经销商转直销,营销费用、包装等系列费用,与养殖户实现效益分享。

 

不仅能五倍以上提高养殖户的劳动生产效率,推动传统水产养殖向规模化、集约化、专业化、智能化发展,更能大幅提升养殖户收益,真正实现渔、电、环保三丰收,实现企业、养殖、户、政府社会四方共赢。

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资本跨界融合

两次并购、两次配套募集;实现产融结合、助推产业健康壮大。

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科技信息融合

通过互联网、物联网、智能化、自动化、大数据等科技信息融合,实现生产自动化、智能化;服务智能化、定制化;产品定制化;渠道便利化。


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