中国饲料市场网-《饲料科技与应用》-饲料市场-山东饲料
当下饲料企业比拼的关键是什么?
时间: 2017-08-16 21:16:03 | [<<] [>>]

      从2010年进入畜牧业开始,已经记不清与多少前辈们沟通、探讨过这个问题,也记不清已经写过多少篇关于这个题材的稿子了。唯一的感觉是,随着时间的推移,这个话题显得越来越沉重。因为我们可以看到,有那么多怀抱着理想,充满激情的中小饲料企业还在一线努力奋斗,公司的股东,技术老师,直接开车给猪场送料,每天不是在猪场,就是在去猪场的路上。今天的中小饲料企业,要是二十年前甚至十年前的饲料巨头当初更努力。但就是因为时间、环境的变化,十分的努力,却很可能只能换回5分的回报。因此,越是艰难,我们越是应该认真思考,当下我们所做的,所努力的,方向在哪里?

  对于饲料行业来说,从最初的规模驱动开始,分别经历了渠道驱动、会议驱动、销售驱动,而如今,在饲料越来越同质化的今天,已经是服务驱动或者方案驱动。

  产品重要吗?

  重要!

  特别是对于要打入200头规模以上的猪场来说,产品是敲门砖。但不可否认,就如今业内一线的饲料企业来说,正大、正大康地、大北农、嘉吉这些企业,任何一家的产品质量都不会出现明显的突出。比如这个是80分,那个可能多两分,或者少两分。

  比如根据规模猪场全程的对比实验,可以看出,就全程来说,A饲料在母猪、仔猪阶段有优势。但是B饲料在肥猪阶段长势快。

  或者单独就育肥料来说,C饲料刚开始长势明显,但是D饲料在最后的阶段又追上来了。

  整体算下来,谁家跟谁家也差不多。

  就价格来说,目前对于200头以上母猪场来说,基本都是直销。

  那么,这个时候,起决定作用的是什么?

  是服务,是一整套的方案。

  比如环境评估、比如技术指导、兽医服务、抗体检测、数据分析、提升生产成绩的解决方案、融资需求等等。

  我们在走猪场的时候发现,以正大饲料为例,很多猪场,从最初30-50头开始就在与他们合作,这几年,是正大陪伴着这些猪场成长起来。正大的业务员,甚至可以清楚地回答出这个猪场在哪一年是什么规模,出现过什么疾病,用的什么疫苗,新增了哪些设备,做了哪些改进,目前还有哪些问题。

  而对于一般饲料企业的业务人员来说,很可能连自己客户现在有多少头猪也不是很清楚。

  对于那些这两年新进入的规模猪场来说,起点要,要求高,更是需要技术的服务和支撑。在走访这类猪场中我们发现,新的规模猪场,往往通常直接选择大品牌进行合作。

  这背后,不仅仅需要成熟配套的体系,也需要时间的积累和沉淀,对于一般的中小饲料企业来说,除了在技术、体系上的缺乏,更多的是,过了那个村,就再也难找那个店了。

  中小饲料企业以某个点为突破,在当地形成自己的生态圈,也不是没有机会。但是对于目前整个中国的饲料格局,难以改变。

分享到:

推荐 | 打印 | 关闭

┨◆中国饲料市场网 ┨Copyright copy: 2003-2016 All Right Reserved copy:版权所有:www.chinafeedm.com ┨饲料科技与应用杂志社┨┨◆咨询热线:18660187178┨客服邮箱:slsc2005@163.com┨电话:0531-85923738(F) QQ:271393232┨饲料市场微信:chinafeedm◆┨

鲁ICP备09043102号-1