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为什么“进入失去自我惯性”的业务员成长慢?
时间: 2017-08-03 21:28:32 | [<<] [>>]

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  “发现自我”是我们经常挂在嘴边上自勉的行为模式,不过这个行为模式说起来容易,但做起来是有难度的,一般的人也难以做到。

  不管我们在生活中,还是工作中,不但做起来难,而且往往会被往相反的方向牵引,比如失去自我、迷失自我。

  举个简单的例子就可以。

  我们行业最多的一个群体就是业务员,不管是饲料领域还是动保领域的,业务员均是活跃在一线的群体,他们关系产品进入使用环节最为重要的一个节点,但是这个群体也最难以“发现自我”。

  也是这个原因,你会发现业务员通过职业成长最终走到职业上端的人,或者创业成功的人是很少的。

  为什么?

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  因为他们处在了自我认知混沌的状态,而这个状态和他们自己没有关系,是和这个职业对他们的驯化有关系。

  他们活跃在一线,每天为了业绩,需要不断周旋在猪场工作人员的各个环节,特别现在产品过剩,处在卖方市场阶段,更加剧了他们的周旋公关的难度,唯一的选项就是想办法去迎合目标客户的需求。

  在这个过程中,自己的价值观尺度,认知结构都是被打乱,并且被猪场工作人员的需求所重塑,也就是说,此时业务员人员的价值观不是自我养成的,而是被猪场客户驯化出来的,不过这里并非猪场客户的问题。

  猪场客户在面对各种厂家市场行为游说、公关等营销行为的时候,也难以抵御这种人性考验的行为,也自然而然的相互驯化。

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  不过不得不说的是,

  失去自我,也就是不能发现自我的人往往成长起来有难度,内心的成长或者成熟是职业升级的内在要素。

  但这个要素失去后,人怎么能成长呢?好比一个汽车没有了发动机怎么能开动呢?

  但是话又说回来了,如果不去迎合,他们怎么赚钱怎么生存呢?

  其实,这是一个最低层级的答案。

  因为发现自我之后的业务员往往能给猪场客户更好的服务的,因为你自我界定准确,往往给客户的服务品质会很高。

  因为你投机取巧迎合客户,一般是迎合的是人性的弱点,是在培养和放大对方人性弱点的力量,比如喝酒泡脚找小妹等不雅的行为模式。

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  虽然发现自我是一个难度比较大的自我成长的挑战,但并非难道做不到,需要通过各种业力才可以达成目标。

  我们为什么要读书?

  读书获取的知识是为了让我们在这个世界上更好的生存,都是别人总结出来的经验模块,这个经验模块其实是在定义你自己,发现自我也需要先被前人的经验定义。

  比如你现在的销售技巧,估计都是以前销售人员的经验,你可以先使用,但并非适合你,你需要自我创新找到自己的节奏。

  另外,如果你是一个创业者,你创业也可以修持自己,有助于发现自我。因为创业往往要面对各种困难和挑战,自我的出现一般都会在最为困难的场景下出现。

  你看在一些电影的片段中,一个英雄的塑造往往在绝境中时,他的大招才出现,才能把局面扭转,力挽狂澜。

  所以,自我的出现都是在最不安全的时候出现,创业是最不容易有安全感的职业。

  文/战伟

  爱猪网CEO兼主编、中国猪业总裁读书会发起人中国人民大学深圳研究院创业导师

  《爱猪新思维》主讲人

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