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张唐之:赚钱的时代已经过去,省钱的时代已经到来
时间: 2017-07-04 21:18:27 | [<<] [>>]

这是一个大变化、大竞争、大淘汰、大发展的时代,无论企业还是个人,我们能够拥有的“黄金时期”都是有限的,能够遇到的“良机”也是有限的,若我们在为数不多的“关键的几步”走错了或错过了,或许前景就因此发生令人遗憾的变化。但是,无论境遇如何,我们都应该保持阳光灵活、积极高效的心态争取迎接甚至创造下一个风口。


一、个体再激活:深化私有化
 
1自负盈亏,深入激活个体。

工作是为自己干的,人生是为自己活的。私有化,是对个体活力最大的激发。让更多人享受股利分红的机会,是推进私有化的一种方式。我们现有的及在建的项目,可以考虑减少限制、降低门槛,为更多员工提供参股或承包机会,化整为零,直至最小经营单元。同时,建立健全风险把控机制,既为个体单元加油护航,又为整体经营防错纠偏。

对公司内部如监察审计、工程建设、财务及人力资源等线路部门可进一步探讨第三方化,如此,每个单元或部门面对的都是用户,科层组织或官僚机构就会被打破,此时各单元或部门唯有“把麻烦留给自己,把便捷献给用户”才能得以生存。这不仅能降低公司成本,还能提高相关服务水平,达到公司内部创业与业务效率提升的效果。

2创业孵化,扶上马送一程。

“公司不是员工的家,更不是员工的最终归宿。”这是一个貌似冷酷,却饱含真情的大实话。企业不是养老机构,也不是慈善机构,其生存发展有着难以抗拒的规律,吐故纳新、革新求变等等都意味着人员的流动。提早为员工考虑出路,帮其创业,是企业社会责任的表现,更是企业对员工关爱的浓情厚意。

公司创业孵化器的建设和完善刻不容缓,推动内部创业,对员工进行多层次帮扶:其一,可设立专门创业基金,鼓励广大员工在快餐、熟食、生鲜、物流等方面创业;其二,对创业员工所需食品原料、物流、信息、人才、财务、品牌等资源,公司将给予大力支持,完善保姆式创业孵化;其三,对于实施创业发展的员工,可在一定期限内酌情继续发放部分工资,缓解其创业压力。

3合作发展,共建双赢生态。

事业要快速成长,不能光靠自己,必须开放合作。我们务必要“开放、开放,再开放;合作、合作,再合作。”唯有合作,才能凝聚更多力量、构建更宽广平台、实现更快速成长。那么,什么是合作?通俗一点说,合作就是“有钱大家赚,有饭大家吃,有事大家干。”

首先,合作必须摒弃“自私”。自私,导致信任的缺失。心中只想着自己,算计着别人,势必导致“貌合神离、各怀鬼胎”甚至“反目成仇、两败俱伤”。因此,合作必须要无私,真心将事情做好,哪怕暂时吃亏,也要以长远目标来引领和激发合作行为。

其次,合作必定不是“损人利已式”的,而是互利双赢,对于用户与企业来说,应是用户先赢企业后赢;对于员工与企业之间来说,应是员工先赢企业后赢;对于社会与企业之间来说,应是社会先赢企业后赢,等等。

尤其对于企业内部创业而言,创业者与企业的合作更是“亲上加亲”:企业为员工提供平台服务、资金帮扶、市场支持等等,员工则进一步帮企业平台做大、将企业品牌远播,二者互惠互利、相辅相成,共同构建阳光和谐的双赢生态圈。


二、市场经营三原则:做实、做细、做好

企业不要盲目追求做大、做强。企业做大了,容易变“松”,做强了,容易变“乱”。我们应该首先将市场做实,在做实的基础上进行市场细分,在细分的基础上做好。只有将企业做好了,企业才能实现规模与影响力的提升,实现可持续的发展。

1做实,就是提高产品力和服务力。

做实,首先要求我们必须养成认真做事的习惯。认真做事,是市场经济环境下的生存法则。玩新概念、造新名词、吹嘘忽悠,或许暂时能博得一些眼球,但没有深扎根、厚蓄力的行为,注定要被市场抛弃。认真做事,就是摒弃浮躁,真正把产品品质做到极致,花心思为用户创造更大价值。

专注产品力和服务力的提升,是以用户需求为导向的,并以用户思维改进工作方法以及评价体系。

2做细,就是专业化细分工。

企业发展初期,是企业找市场;企业发展趋向成熟时,市场自然就会需要企业。在不同发展阶段,企业应该有不同的定位和经营策略,但是一个基本点不能变:围绕用户需求提升自身能力,以满足用户需求为经营核心。

市场经营,不能“雨露均沾”。“水过地皮湿”式的经营,就是“什么都干,什么都干不好。”在具备产品力和服务力优势的基础上,我们要进行市场细分,不要大而全,要小而精。此时,每个人或团队都是以最精尖的专业优势立足,以专业线路小组聚焦细分市场,破解“船大难调头”的困局,更灵活高效地面对市场变化、满足用户需求。这就亟待我们建立更专业、更高效的人才团队,公司平台匹配一切资源,坚定不移地深钻细分市场。

 

3做好,就是帮别人省钱。

赚钱的时代已经过去,省钱的时代已经到来。要想赢得别人信任,获得更大发展空间,必须帮别人省钱。在经营方面,目标和策略上实现这一改变和扭转,要求我们必须首先从心态、观念、能力以及道德素养上,加以改变、提升和完善。

首先,再也不要老想着为自己或为企业赚钱,一定要把如何为别人省钱放在第一位,作为考量做事心态、运作思路和具体做法优劣、是非对错的标准。心里想着别人,不断琢磨为别人省钱,这是最起码的标准和要求。

其次,要不断提高做事的水平和能力。光想着为别人省钱,不等于能做到为别人省钱。能力的提高,关乎理念的落地效果。比如,我们该进一步思考如何更大程度降低养殖、种植成本,如何更好提高营养美味食品研发的能力,如何降低加工及物流成本,等等。为此,我们必须更努力学习,勇于突破,打破过去形成的知识结构和思维定势,跨界学习优秀企业的经验和做法,促进创新。

道德素养的不断提高和完善,是人生旅程永恒的课题,也是企业经营实践上永无止境的追求。我们认为,市场经济有两条铁律:“质优价廉,优胜劣汰”。而市场经济最成熟的社会,实质就是培养和早就好人的社会,因为它逼着人去做好事、做好人。今天,我们把经营方向、目标和做法,转变为“一切为了给别人省钱”,就是道德素养在新的市场形势下最好的体现。只有从内心实现这一转变,才能合乎社会的需求,赢得未来发展空间,得到别人的真心认可。

(山东亚太中慧集团  根据张唐之先生2016年9月谈话整理)

这是养殖产业链要冬天的前奏吗?
百科百度中,张唐之先生的简历很简单:

1956年生;

1978年考入莱阳农学院畜牧兽医系畜牧专业78级1班,1982年毕业后分配至淄博市周村区政府任秘书。

1992年辞去公职,创立淄博鼎立科技有限公司,后更名为山东六和集团。1995年至2004年,担任山东六和集团董事长。

2004年创办山东亚太中慧集团,并任董事长至今。

其实,饲料江湖中对张唐之先生还有一个称呼“行业精神教父”。

从上个世纪九十年代以来,张唐之先生提倡过:

“微利营销”→“服务营销”→“近距离密集开发”→“公司+农场主”,以及上面文章的“激活个体,高效经营”……

熟悉行业的人都知道,上面的前四个词汇背后都是一场场极其经典的商战,每次战役之后,整个饲料行业都被拖入他的节奏,尤其是在山东市场。

那么,2016年9月,在武侠小说中,九月是鹰飞的日子,张唐之先生提出的“激活个体,高效经营”,对饲料行业,对养殖行业,对每一个行业人又意味着什么呢?

或许,每个人有每个人的读后感,期待大家在留言中分享你的感受

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