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王中:什么是走向成功的三大牛逼基因?
时间: 2017-06-05 22:19:26 | [<<] [>>]

【作者说明】


1、本文也是《思考:我们凭什么在下一轮竞争中拥有一席之地(下)》的部分,为了突出“三大基因”,我们特地用了一个新的标题。

2、有些人不喜欢我的风格。一个人的观点不可能得到所有人的认同,否则,那将多平庸?“天雨虽宽不润无根之草;佛法虽广不度无缘之人。”这是白马寺后殿门上的对联。不喜欢,我们就不要相遇,保持各自的宁静。


 





 
接上文

六、客观认知自己

有句话,叫:“读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如名师指路。”这句话讲得其实是见识,有了见识,就能够客观的认知世界,就有了智慧。


其实,拥有看清世界的智慧并不是很难,只要按照上面的去做就可以了。但一个人能够自省,能够客观的认知自己,把优秀的自己和客观的世界结合,才能够创造美好的世界。


其实,有时候我们很容易看清楚行业的趋势和商机,但总是坏在对自己没有一个客观的认知。因为结果,是由我们来创造的。过高估计自己,会力不从心,乃至徒劳无功。而过低估计自己,则是对自己潜力的浪费,白白错过了机会。我在前面说过,要问自己的几个问题,这几个问题是如何能够发现、抓住和用好机会的逻辑。


为何有的人评论世界的时候,听起来头头是道,而自己做起来总是一败涂地?这很可能是三个原因所致:

1、对自己缺乏客观的认知;

2、缺乏行动力;

3、与世界不能和谐互动。


七、三大牛逼基因

未来,能够活下来,乃至叱咤风云的企业和个人,无不和三个东西有关,这三个东西,我认为是未来能够胜出的三大牛逼基因:


1、资本

我记得有位风云人物说过:“做饲料是一块一块的赚钱;搞金融是十块十块的赚钱;搞投资,则是一百一百的赚钱。”虽然听起来可能有点夸张,但也绝不无道理:马云用16年的时间打造了阿里巴巴帝国,一度成为中国首富,但最大的赢家则是背后的人。那个当初投资阿里2000万美元的孙正义,获得了2500倍的回报,如今市值580亿美元,这是什么概念?约等于3950亿人民币,这简直是个天文数字。


资本最大的价值是可以做乘法,当万事俱备只缺钱的时候,资本可以迅速放大前面的基础和努力,使事业得到迅猛的发展。就像建大楼一样,你在打地基,它帮你建地面的部分。


当然,资本不是万能的,资本一定是建立在实业和价值的基础上,才能发挥自己的价值。我们这个行业有很多这样的企业:它们经营很健康,很有竞争力,但想扩张,却缺乏资本,这一类的企业一旦遇上资本,就会应了一句话:“大鹏一日乘风起,扶摇直上九万里。”目前,我们也做了一家小型的投资公司,那些有梦想,有计划,有团队的,如果还需要我们助力一把,可以找我们聊聊。


2、专业

专业是一种可贵的能力。社会越进步,社会化分工就越细,甚至是全球化的分工。就像中国自己造的大飞机C919一样,很多部件来自与世界各国,那些在某领域最专业的公司。


有人对中国猪业很悲观,认为中国和欧美有巨大的差距,尤其是在关于成本上的差距。如美国,他们认为美国耕地资源辽阔、农业现代化程度高,加上政府补贴,在饲料和养殖用地上面,具有先天的成本优势。这话没有错,这是先天资源的优势,是我们无法相比的地方。我们要学会接受。


但在繁殖育种、生产管理等方面的差距则是专业之间的差距。在这些方面的差距就是我们提升的潜力。如果我们能在这方面比肩甚至超过欧美,我们的猪肉未必在出口上有竞争力,但至少不用担心欧美猪肉对我们的冲击。毕竟,欧美与我们远隔万里,运输需要成本,进口也需要关税,这些足以抵消欧美在土地、饲料方面的成本优势。


所谓专业,就是“专门”的学问,它贵在专和深。只有专心、专注才能打造真正的专业。有人说现在饲料行业产品缺乏差异化了,我并不认同。评价差异化,要看是用什么在看,用肉眼,用放大镜,用显微镜所看到的差异化是大不一样的。只能说,行业经过数十年的发展,那种天壤之别的差异化越来越少,但绝不意味者没有差异化。


一个看起来和华为手机差不多的山寨机,用户最能体验它的差异化。所以,上游生产资料的生产者,多一点专业意识,多一点工匠精神,你就会发现差异化的魅力。


一个企业,需要重新思考如何打造产品的差异化?如何向客户表达差异化?如何让客户真实的感受到差异化,你才能卖出差异化的价值,而不是打那种没有技术含量也没有未来的价格战。打价格战的,不是梦想可以洗牌,就是缺乏真正的差异化。


3、商业模式

我们多次撰文写过商业模式。在这里还想强调一下,商业模式具有莫大的魅力。世界管理和营销大师-彼得.德鲁克说过:“21世纪的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”对于这一点,现在越发有了更深刻的认知。


第一个认知来自于“滴滴打车”。过去,在一个城市当中,出租车公司之间的竞争很艰难,但后来,它们突然发现,它们的竞争对手其实不是出租车公司,而是一种全新的商业模式-嘀嘀打车。滴滴打车在很多城市已经改写了过去出租车公司的(营运许可)资源垄断,一下子拉低了司机的运营成本,不管你愿意不愿意。


第二个认知来自于微信和短信之争。在短信时代,三大电信运营公司因为垄断而赚得盆满钵满,而微信的出现,则让它们风光不再。微信的商业模式,让我们得以用几乎忽略不计的成本与世界沟通,获得海量信息,甚至可以打免费电话。微信对我们是免费的,但却又是最赚钱的公司之一,这也是商业模式的价值体现。


第三个认知,来自于温氏。温氏也做饲料,但却未直接参与商品饲料的竞争。温氏自产饲料已经接近1000万吨,如果排名的话,可能已经名列世界第四。但温氏卖的不是饲料,而是公司+农户(场),这种与传统饲料企业不同的商业模式,商业模式决定了温氏可以规避竞争,畅通地2向前发展。现在,很多过去做得很大的饲料企业,重新学习温氏,学习什么,温氏的商业模式和专业精神。


八、超速胜出的逻辑

既然选择了从事经济活动,选择了一个属于自己的事业,我们自然希望能够最终胜出,甚至是迅速胜出。这种心情完全可以理解,但仍需顺应胜出的逻辑。


我们来看投资公司喜欢什么?投资公司喜欢的东西,往往正是成功的关键因素。投资公司喜欢三个东西:


1、市场潜力

这决定了有多大的前景和空间。所幸,我们从事的是一个古老,但潜力巨大的行业,畜牧业,它排名国民经济20大类中的第一类:农林牧渔。这个行业诞生了无数的巨商富贾,造就了一个个亿万富翁。


2、商业模式

商业模式是讲“如何创造价值,传递价值,捕捉价值”的基本原理。商业模式的目的是企业价值最大化,资源效率最大化。商业模式是企业价值和客户价值之间的桥梁,它是和供应商、客户、其它合作伙伴、企业内部以及员工之间相互连接的纽带。


3、运营团队

世界是人创造的,人决定了一切。那么看运营团队看什么?看它的专业性,运营、管理、技术的专业性,它决定了项目的成败。其实,这便是一个能够实现项目的专业的集合和高效协同。


好了,投资公司的喜好,仍然围绕着我们这一部分的主题,可以让你牛逼的三大基因:如果有一群专业并能够有效组织起来的人才,一个完善且有创造性的商业模式,你一定能够得到做乘法的机会,这个乘法,就是-资本。

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