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饲料行业的路会越走越宽,路不会越走越窄
时间: 2017-10-17 20:48:46 | [<<] [>>]

 每当看到类似再过多少年中国饲料企业将会剩下多少家,带给行业很大的焦虑,内心总是很不舒服。难道未来的路会越来越窄,个人感觉不是的,未来一定是无限光明,了解饲料的本质,选择该走的路,不要迷茫,目标坚定饲料是永不衰退。

  大家回到行业的本质,每一件事背后都有其商业逻辑。

  你的动机是什么?比如:饲料好赚钱。

  最开始大家做饲料的想法,是他也这么干的,赚了很多钱。我也得这么干,这是不对的。商业存在的本质价值并不仅仅是他通过这个赚钱了。

  后来,经营饲料的目的变成了我认识某个人,或是有个大猪场有个大经销商。因为我掌握了独特的资源,所以我去做。但是,资源可能不是永远稀缺的,比如能力资源,长期看来很有可能有更多雷同资源进入市场。再后来,我们要找刚需。刚需是不是你的动机?听上去是,本质上不是,刚需,比如吃饭睡觉,但是为什么餐厅会倒闭,真正成功是你有没有用创新的方法。

  本质上是用户有没有因此而获益,这是一切的出发点。之后再来衡量你对的链条进一步优化。

  一定要了解饲料的本质是什么,做产品一定要围绕着为用户创造价值而做。

  复制别人成功的模式不一定会成功,看到共享经济,共享单车,共享篮球、共享充电宝都出现了,但是现在共享充电宝已经宣布停止运营了,因为他仅仅靠简单的复制别人成功的模式,真的会失败。当别人做8%预混料的时候,你也跟风去做,照猫画虎很难成功。当我们看到鸟儿在天空自由的飞翔,我们也简单模仿鸟类,我们永远也飞不起来。但去了解空气动力学之后,我们通过创新的手段来做,才会把人类带到天空。滴滴用创新的方法解决了人们出行的痛点,需求,高频,解决了用户的难题。所以发展的非常迅速。

  养殖户寻找饲料更像我们去寻找饭店,当我们寻找饭店的时候,并不会在意这家饭店是不是刚刚融了资,刚刚上了市。我们找的饭店几乎只有两个答案。一是这家饭店好吃。二,这家饭店便宜(不难吃)从这上分析,你请他吃饭了,他请他的猪吃你的料,也很正常。

  养殖户寻找饲料也并不在意,你这饲料是不是刚刚上市了,你家饲料的李博士做的,他家饲料是用什么设备。如果饲料能够达到料肉比低,采食量高,不腹泻,皮毛又好,保持长久持续的稳定性,养殖户并不在意你饲料厂是有多大,因为你好,所以他选择你。要么你就便宜,一切都很一般,但是便宜。他也会选择你。但在当前的市场,好的已经很便宜了,你如何做到更便宜,对于成本压力确实不小。这时候我们需要更极致和更专注才能把饲料这条路越走越宽。

  如何把饲料做好,说确实很简单,但做起来千难万难。

  一、如何做到极致

  极致是相对的,并不是绝对的,你的极致并不是由你决定是由他人决定的。前些天一个饲料厂老板和我谈,饲料行业的本质就是不要去与人挣粮食,现在我们用那么好的东西,就是喂个猪嘛。诸如此类的话,结束的时候问了我一下料黄曲霉过高如何处理。我很汗颜啊。 其实我们如何能够做好产品,把饲料做到极致很多时候是由我们竞争对手决定,一定要向对手学习,尊重对手。当对手用的玉米比你好的时候你就应该比他更极致,当对手在用保质器的时候你还在用调制器诸如此类,如何我们比对手做的更好,做到我们已经没有办法更好的时候才是极致。

  二、化繁为简  专注

  100个满意度80%的产品<一个满意度100%的产品。产品好是硬道理没有好产品搞营销等于耍流氓,我们如何在产品这个点上真正的拿住,至关重要。

  现在的选择很多,猪料做不好可以做鸡料,鸡料做不好可以做牛羊料。结果产品很多,没有一个赚钱的。如果不专注做某种饲料很难做到优质和高效。当一种产品你做的好,你的供应链基本上已经捋顺了,你的原料,你的产能都会发挥到最大,但是现在无数个品种放在你面前,前一小时做猪料,后一小时做鸡料,不但产能上不去,原料也非常复杂,供应链也很乱,拿不到最低的价格,因为量少。做100款产品总有一款适合的时代已经结束了,你需要了解你的客户群体,他需要什么样的产品。如果你针对的就是30-100头的养殖户,他们的年龄在40岁以上,他们需要什么样的产品,需要什么样的服务,他们有哪些缺陷一定要了解清楚,做一款产品精准的打击到他。

  三、不要迷茫,路不会越来越难走

  很多饲料厂并不是缺乏技术,缺乏人才。而是老板不断的改变战略,今天做这个,明天干那个。选择太多会让人迷住双眼。如果我们国家下一个规定,就规定你只能做猪料,其他任何事你都不能去做,你一定会竭尽全力的把猪料做好,任何人做出有损你生意的事情,那可能你是无法原谅的。当我们没事的时候刷微博的时候可以看看雷军的微博几乎都是关于手机的。当我们看安佑专注于教槽料,当我们看和利美专注于核心料想做的好在于少犯错误,更在于你是否专注某一种产品。

  四、运气

  做一家企业尤其是大企业并不是由个企业决定的,趋势会让很多顺势的企业成长为航母级的大企业。

  当移动PC端大量的需求成就了联想,家电的大量需求成就了海尔,手机的大量需求成就了华为。饲料行业也是如此,想想饲料行业中的大企业的成功,当我们在此时此地考虑彼时彼地的他们,危机中有大量的机会,当氧化锌已经到30元/公斤,当抗生素的品种越来越少,机会也越来越多。

  未来是给那些有准备的人,做好饲料的维度很多,产品是第一维度,也是最基础的维度,建立多维度竞争才会越走越好。谨以此文勉励自己,心有阳光才会无惧黑暗。( 预混料家园   于炳欣)


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