绿色无抗饲料齐鲁行‖省饲料公司：问渠哪得清如许，为有源头活水来

▲山东省饲料工业有限公司   任相全董事长

☆ 董事长小传——

任相全， 1992年，毕业于山东省畜牧兽医职业学院；

1992-1998年,担任淄博市农牧工商总公司综合养殖场场长、总公司副总经理；

1998-2004年，担任山东六和集团下属的多家饲料公司总经理和种猪场总经理。其中2000-2002年，担任六和集团繁育事业部总经理，同时管理淄博市两个种猪场、寿光市一个种猪场,共三个种猪场 ；               

2004年至2012年，担任山东得利斯畜牧科技有限公司总经理。负责得利斯集团下属的三家饲料公司和6家种猪场；

2013年，自主创业，接管改制后的国有企业 山东省饲料工业有限公司，担任总经理。

先后被聘为“中国人民大学农业和农村发展学院客座教授”、“山东农业大学客座教授”、 “青岛农业大学客座教授”、 “山东畜牧兽医职业学院客座教授”。2010年12月，凭借“猪肉产业链技术集成与可追溯示范”项目获得农业部“全国农牧渔业丰收奖”二等奖;2011年2月21日，《“三级闭环养猪模式”引领猪业产业化变革》一文在《中国畜牧兽医报》发表,被全国60多家媒体同时转载。2012年5月，作为第一主编，编纂200万字《山东省配合饲料资源应用商务章典》书籍,由山东人民出版社出版。

☆ 采访手记——

山东省饲料工业有限公司的掌舵人任相全是勤奋而高效的，每次电话沟通，任总大都在出发的路上。经过几次电话预约，我们终于在一个周末的下午会面，就山东省饲料公司的发展和绿色无抗饲料品“茗”论道，采访期间的话题宽泛而随性，不知不觉聊至晚上九点多，意犹未尽。

任总性格随和，勤奋努力，憨态幽默，大度而心宽体胖。之于畜牧饲料行业，任总可谓各个岗位皆有涉猎，而且都取得了非凡的成就。从养猪行业转战至饲料行业，从饲料行业转战至贸易行业，每一次转型，任总都以平和而勤奋的心态面对。世上无难事只怕有心人。转型是痛苦的，需要极大的勇气和数倍的努力和不懈的探索。现在的山东省饲料公司，在任总的带领下，渐入佳境，意气风发，走在红火的康庄大道上。

谈起绿色无抗饲料齐鲁行和行业的专业性，没有想到任总的第一专业是中兽医，2015年7月，还被评为山东省首届名中兽医。任总认为，饲料行业的无抗，中兽医应该作为替抗先锋，一马当先，身先士卒，发挥国粹的优势，为绿色无抗贡献应有的力量。采访中，任总从办公室随随便便就拿出了各种各样的中草药，就连我们喝的茶也是中草药。相谈甚欢，任总不由自主的背诵起中药口诀“五味辛甘苦咸酸，治疗作用不同焉；辛行气血主发散，甘和补中急能缓；苦燥降泄能坚阴，咸能润下且软坚；酸能固涩又收敛，淡渗利水要记全----”。

任总是一位有思想的企业家，善于倾听和学习，并从中总结规律，可谓博采众家之长，自成一家之特色。在养猪行业，发明了“三级闭环养猪模式”，引起行业学习和借鉴；在贸易行业，将山东省饲料工业公司打造成行业平台。这一切，都是建立在任总善于观察、善于学习，善于总结的基础之上。

企业家的最终目的是履行其应有的社会责任，从业以来，任总先后担任中国畜牧业协会猪业分会副会长、山东省畜牧协会生猪产销分会会长、山东省饲料协会副会长、山东畜牧兽医学会养猪专业委员会副理事长、山东省企业经营管理学会畜牧专业委员会秘书长兼常务副会长、济南市饲料协会副会长、德州市饲草产业联盟顾问等社会职务,并荣获山东十佳三农人物、山东饲料改革开放四十年领军人物等荣誉称号。

▲山东省饲料工业有限公司参与的一些组织和活动（1发起成立山东省饲料行业创新联盟，2发起成立山东省反刍行业技术创新联盟，3山东省饲料工业公司100%国有产权项目签约，4任总获得的一些社会荣誉）

☆ 对话任相全——

▼27年 红动齐鲁

▲山东省畜牧兽医局鲍霞总畜牧师（前排右二）莅临省饲料公司展位指导

记者：任总您好，很高兴您能接受我们《饲料科技与应用》之高端访谈暨绿色无抗饲料齐鲁行的采访。请您先简单介绍一下山东省饲料工业公司的发展脉络和基本情况。

任总：说起山东省饲料工业公司的历史，不得不说我国和山东省饲料工业的发展历史。1978年2月商务部成立了饲料局，1983年2月国务院批准了国家计委《关于发展我国饲料工业的报告》，1985年2月9日国务院批准在国家经委成立饲料工业办公室，紧随其后，山东省经委也成立了山东省饲料工业办公室和山东省饲料工业协会。1992年10月，为更好的服务饲料工业，经山东省经委批准，山东省饲料工业协会投资成立的集科、工、贸、服务为一体的国有企业——山东省饲料工业公司。随着国家的机构改革，1997年饲料管理权限由山东省经委划归到山东省畜牧局，但山东省饲料工业协会和山东省饲料工业公司仍归属山东省经委主管。2011年下半年，经山东省经信委、山东省畜牧兽医局决定，将山东省饲料工业协会的隶属关系变更到山东省畜牧兽医局，并将山东省饲料工业公司由国有企业改制为股份制企业——山东省饲料工业有限公司（以下简称山东省饲料公司）。

山东省饲料公司凭借27年良性发展的国有背景、诚信经营，见证了山东省饲料行业的变迁壮大。山东省饲料公司为山东省乃至全国饲料行业的飞速发展，做出了重要贡献，通过27年发展逐步成为集原料采购服务为主导，技术合作、新品研发、服务方案提供、饲料产品订制等为一体的饲料行业新型专业化服务公司。

记者：您能详细的和我们的读者谈一下贵公司的具体业务范围吗？

任总：山东省饲料公司现在分为四大业务部，主要代理功能性饲料原料、高性价比替抗饲料添加剂、新型饲料原料、进口饲料原料等。我们在山东省独家代理的益海嘉里的过瘤胃脂肪粉、过瘤胃脂肪酸钙一直得到客户的广泛称赞；我们销售的：进口的棕榈粕、甜菜粕、双低菜粕、肉骨粉、花生饼、DDGS、亚麻籽、大麦、高粱等在山东省的内销量位居前列。

现在，我们已经与益海嘉里、西王、中粮，安佑、国投、奥特奥、绿都、申亚、无锡正大、科润生、和达、惠尔佳、邦成、圣西马、世纪鸿邦、商大、中农牧等国内外20多家供应商取得了战略合作关系，与邦基、天普阳光、布恩、环山、资源、中慧、新希望六和、东方希望、通威等300多家饲料公司；得益、佳宝、山东高速、绿源、牧原等20多家养殖集团；华尔康、宝益泽等40多家兽药厂，30多家贸易商有着密切合作。

▼三大优势搭建特色原料服务平台

▲任总在中国人民大学AWA上作报告

记者：看得出，山东省饲料公司在您的带领下蒸蒸日上。这些年来，您认为公司发展壮大的优势在哪里？

任总：山东省饲料公司的发展壮大离不开政府的支持和关心，得益于多年来的国有背景、诚信经营，当然还有我们历代山东省饲料公司人的共同努力和奋斗。我认为，我们发展壮大在于三大优势搭建特色原料服务平台、三大举措匠心独创高性价比替抗方案、三大平台主推饲料产品的技术服务提升。

记者：您能详细的和我们的读者谈一下贵公司如何利用三大优势搭建特色原料服务平台吗？

任总：所谓特色原料服务平台就是平台的信息优势、原料直供优势、物流通达优势等三大优势。具体来说就是：

一是平台信息优势。饲料原料中有一些小品种原料，是必不可少的价值原料，但因为使用量小，采购渠道不稳定，很是费心费力，山东省饲料公司明确定位：致力于做特色饲料原料、小品种饲料原料专业供应商。为此公司建立了强大的信息交流平台，提供饲料企业所需的价值原料，提供部分原料的趋势预测，为配合饲料企业做好“信息流”，使采购信息更有时效性。

二是原料直供优势。山东省饲料公司提供质优价廉的原料和最经济的采购方案，配合您做好“资金流”。公司一大优势是与大集团建立了长期集采战略合作伙伴关系，且参股了一些原料生产厂家，能够把一手货源以最合理的价格直供给用户，同时配合完成您的后付款流程。

三是物流通达优势。及时送货上门服务，配合广大饲料企业做好“物流”。与多个物流平台有密切的链接合作，能以最快、最安全的物流方式将饲料运输到达企业所指定的地点，也可提供各种吨位的配货服务。

▼三大举措独创高性价比替抗方案

▲任总办公室随处可见的中草药

记者：伴随着农业农村部194号文件的出台，饲料行业进入了饲料后抗生素时代，作为有价值的饲料原料供应商，您是如何应对行业的变化？

任总：明年开始，饲料行业逐步进入无抗时代，这对于饲料生产企业还是饲料服务商，都应该考虑如何把饲料禁抗对行业的影响降到最低，从而平稳的过渡到饲料后抗生素时代。具体来说就是饲料企业要做好替抗技术的战略储备，服务商要在替抗产品上多下功夫，为饲料企业找寻国内外优良的替康产品，共同迎接后抗生素时代的到来。

记者：具体到山东省饲料公司，您又是如何运筹帷幄，应对饲料行业后抗生素时代的呢？

任总：我们采用了三大举措，为饲料企业匠心独创高性价比替抗方案，全力护航饲料行业的绿色无抗。具体来说就是：

一是打造饲料技术研发交流中心，与饲料行业国际领军企业进行技术合作，持续进行饲料原料的改进、升级服务，提供国际化水准的技术支持。

二是与中国农业大学、山东农业大学、青岛农业大学、山东畜牧兽医职业学院、山东省农科院等科研院校合作，进行饲料配方的改善和研发，联合开发高性价比的可替代原料。

三是围绕核心用户需求，提供个性化解决方案。我们为客户提供畜禽饲料替抗方案、低蛋白日粮方案，据实证每吨饲料降低成本10-20元方案。同时我们还为客户提供无抗食品方案、高端食品方案等。

围绕农业农村部194号文件，我们匠心独运替抗12大精品。

1胍基乙酸原料（合法代替瘦肉精）2伽玛氨基丁酸（诱食）3能代替乳化剂的乳化均衡植物油粉4真正的霉菌毒素降解剂5纯正的抗菌肽 ：抗菌 免疫调节 肠道健康6母猪、仔猪膳食纤维7液体抗氧化剂 防霉剂8膨化亚麻籽9酸制剂：小分子酸 高效杀菌型复合有机酸制剂   10纯中药喷干粉11酵母培养物12植物精油。这12大类产品基本囊括了当下替抗技术的大部分产品，基本能够满足饲料企业的替抗需要。

记者：从我们喝的中药茶，到您办公室各式各样的中药材，结合到您的专业中兽药专业，您认为中兽药在绿色无抗饲料中应该发挥哪些作用？

任总：中兽医和中医的理论和辩证都是相同的，是老祖宗留给我们的瑰宝。建国初期，曾有大批的老前辈致力于中兽药的研究，随着抗生素的普及，中兽药有所边缘化。绿色无抗饲料的提出实现，中兽药应该发挥其先锋作用，借此契机发扬光大。近期，我们山东省饲料公司也将在中兽药、饲料添加剂方面做一些力所能及的工作。为绿色无抗饲料做出应有的贡献。

▼三大平台 主推饲料产品的技术服务提升

▲采访中的任总

记者：当前，在大型饲料企业基本都有自己的采购队伍的情况下，饲料贸易商如何做大做强？山东省饲料公司作为27年的老牌贸易企业，是如何应对这一现象？

任总：在饲料企业向规模化、大型化、专业化发展中，饲料贸易商的生存空间越来越少，但饲料原料中有一些小品种原料，是必不可少的价值原料，但因为使用量小，采购渠道不稳定，很是费心费力，我们从这个切入点入手。山东省饲料公司建立了强大的信息交流平台，对于饲料企业所需的过瘤胃脂肪粉，精氨酸渣(代替豆粕)，玉米绵白糖(新型糖源)，葡萄糖，糊精，蒙脱石，发酵蛋白原料，膨化亚麻籽等特色品种、小品种原料，能及时供货及提供性价比好的可替代原料方案。

记者：看的出，山东省饲料公司近些年致力于打造平台，服务于饲料生产企业。平台的打造是一个系统工程，具体到咱公司，是如何致力于平台塑造的？

任总：我们计划打造联合采购平台、联合技术研发平台、综合服务营销平台，利用平台优势服务于客户，与客户共同成长。具体来说就是：

一是打造联合采购平台，2019-2020年将在山东省内寻找有成长愿望且有一定基础的30--50家中小型饲料企业，借助27年的采购优势和经验，作为一个采购平台的主导者，为各饲料厂的原料采购、价格提供指导，密切合作。   

二是打造联合技术研发平台，持续进行饲料配方的改善和研发，联合开发性价比高的可替代原料，持续进行饲料原料的改进、升级服务，提供国际化水准的技术支持。联合开发饲料新品种、新资源、改进生产加工工艺、提升管理水平。

三是打造综合服务营销平台，寻求硬件设施较好的饲料厂，进行产品订制、贴牌代加工服务，成立服务专家团队，为规模养殖场提供综合系统服务和驻场服务。

在上述三大平台良性运营的基础上，搭建产业平台，成立“山东省饲料行业技术创新联盟”、“山东省反刍行业技术创新联盟”，探索以“股权换市场、参股换市场、设备换市场、市场换市场、让利换市场”的新型产业合作服务模式。

▼争做性价比更好的饲料原料、饲料添加剂供应商、服务商、合作商

▲本刊记者任总在一起

记者：您对山东省饲料公司未来五至十年的发展规划是什么？

任总：同频共振，砥砺奋进。在新的发展历程中，山东饲料公司将继续融入农牧行业发展，促进农牧产业链价值增长！向微笑曲线两端延伸，融合资源，追随发展趋势，提升农牧行业价值。努力实现整个农牧行业的“三链重构”，达到“产业链相加”、“价值链相乘”、“供应链相通”。我希望未来的山东省饲料公司不单是供应商，基于未来，更要成长为上下游资源的战略合作商和服务商，在物流、无抗等方面加大参与度。

记者：谢谢您接收我们的采访，祝愿山东省饲料公司在您的领导下继续“红”动齐鲁。

▲任总给绿色无抗饲料齐鲁行题词为：发扬光大中兽药 引领替抗中兽药

▲2019年第5期《饲料科技与应用》杂志的相关报道