饲料毛利下降，家庭农场依旧是养猪主力

2018年市场环境不太好，双胞胎却在逆势增长，双胞胎2018年饲料销量突破1000万吨，迈入新的阶段；同年出栏生猪145万头，未来双胞胎会把养猪会放在怎样的位置？2019年双胞胎有什么规划？值新春佳节来临之际，双胞胎集团总裁李建宁与《农财宝典》新牧网读者分享对2019年的展望。他表示，双胞胎的目标是到2023年要实现饲料销售2000万吨、生猪出栏1500万头、玉米收储1500万吨，销售收入突破1000亿元。

双胞胎集团总裁李建宁

1、双胞胎2018年饲料销量突破1000万吨，双胞胎迈入新的阶段，对于这个成绩您满意吗？

李建宁：不太满意，双胞胎饲料销量过千万吨是水到渠成的事，2018年应该有更大的突破。

2、2018年市场环境不太好，双胞胎却在逆势增长，您认为主要原因是什么？

李建宁：双胞胎2018年销量逆势增长的主要原因，一是“以养户为中心”，面对恶劣的生存环境，双胞胎联合经销商把单位利润降到最低，把利润让给养户，增强了产品的竞争力；二是以“奋斗者为本”通过利润分享，把组织激活，2018年除了年绩效奖外，还额外利润分享3.1亿给有效奋斗者。

3、2018年双胞胎新建了14家新工厂，为什么在行情低迷的情况下反而在逆势扩张？

李建宁：2018年双胞胎新建6家饲料厂，并购8家弱势企业。行业竞争激烈，饲料单位毛利在下降，企业生存门槛越来越高。有的企业月销量只有1-2千吨，很难生存下去，正好双胞胎在这些区域也有3-4千吨销量，两家企业一合作，销量就能达到5-6千吨。新成立的公司搭载在双胞胎平台上，利用双胞胎的资源和平台影响力，销量很快就能做到近万吨，一个生存艰难的企业就变成了一个优质饲料企业，2018年，双胞胎以这种合作方式成立了8家新公司。

4、双胞胎以前的广告语是只做好猪料，据了解，2018年开始，双胞胎也在加大力度布局鱼料和禽料？双胞胎是出于何种考虑？

李建宁：目前双胞胎的饲料年产能已经达到1700万吨，在猪料的基础上，双胞胎决定进军禽料和鱼料市场。双胞胎做禽鱼料有很强的优势：

1）管理平台的复用，双胞胎现有饲料管理平台在业内都是非常优秀的，做禽料鱼料可以复用现有的技术研发、全球采购、产品制造、技术服务、财务融资、人力资源等八大管理平台；

2）工厂的复用，双胞胎现有工厂的布局非常好，增加新的生产线，投资少，见效快，而且工厂的管理团队可以共用，使得运营成本最低；

3）经销商渠道的复用，双胞胎现有猪饲料的经销商同时又在卖禽鱼料，可以很好的互补；

4）双胞胎是做禽料起家，有很强的技术基础；

5）双胞胎的分享机制很好，可以从行业中引进优秀人才。双胞胎只要坚持做下去，肯定可以作为饲料板块的新的增长点。

5、鱼料领域已经有通威海大等巨头，双胞胎怎么与他们竞争？

李建宁：鱼料毛利率比猪料高，竞争并不激烈。虽然鱼料禽料有海大、通威等巨头，但是，双胞胎做事情是经过深思熟虑的，认为自己具备能力和优势才会切入。既然要做就要选择大市场，不做细分领域，细分领域决定了规模做不大。

6、未来双胞胎鱼料和禽料的市场战略是怎样的？

李建宁：未来双胞胎鱼料要成为行业前三，这只是时间问题，双胞胎要打持久战。2023年双胞胎的饲料销量目标是2000万吨，未来，饲料结构将会是7:2:1的比例，即猪料占70%，禽料占20%，鱼料占10%。

7、2018年，双胞胎出栏生猪145万头，对于双胞胎来说，未来养猪会放在怎样的位置？

李建宁：双胞胎想做的绝不仅是养猪，未来还将进入屠宰、生鲜品牌肉领域，即打造产业链。随着养殖水平的不断提高，大家的生产成本会非常接近，每斤成本相差1-2毛就已经很不错了，现在很多人养猪只是生产导向，不是市场导向，大家对成本降低1毛钱/斤很在乎，但是少卖1毛钱并不在乎。未来养猪企业一定要花更多的精力去研究如何在养猪市场布局和销售环节提升价值，这一环节价值的提升远远大于成本下降，因为成本下降空间有限，而养猪市场布局和销售带来的增值空间更大。未来，随着双胞胎对市场理解力的不断加深，会逐步实现产业链延伸，如向屠宰、生鲜延伸。

8、散户在不断退出市场，双胞胎对家庭农场的未来如何看待？

李建宁：虽然散户在不断退出，大家都能明显看到直销是未来的趋势，但是经销商在一定时间内还有生存空间。因为散户退出的缺口养猪集团还未能补上，而家庭农场有其自身竞争优势，家庭农场依旧是中国养猪的主力。

9、2019年双胞胎有什么规划？未来希望达到怎样的预期？

李建宁：2019年，双胞胎的目标是销量1200万吨。双胞胎的目标是到2023年要实现饲料销售2000万吨、生猪出栏1500万头、玉米收储1500万吨，销售收入突破1000亿元。