再论饲料江湖之合纵连横

在智胜农牧商会成立三周年的日子，《饲料科技与应用》杂志作为特邀媒体有幸参加了其总裁沙龙聚会，看到商会的抱团发展和愿景规划，感觉很是值得关注和探讨。是什么力量让生产同类产品的饲料企业联合起来，共同进步，共同发展？

在上期的卷首语中，我们讲述了饲料行业中的合纵连横的一些思维，或许，智胜农牧商会正是将这种思维贯穿执行的很好的案例。智胜农牧商会成立于2013年，最初由几位具有理想主义情怀的企业家在沂南智圣温泉度假村构想。按照商会秘书长高杰绪表述，2013年12月6日，有聚农牧集团、山东希牛农牧集团、山东泰安蓝大饲料有限公司、山东久久和牧农牧科技有限公司以及青岛爱迪福生物技术有限公司5家以猪饲料生产为主的饲料和饲料添加剂生产企业，在饲料大市场中，感觉各自的力量有些微弱，而且在共同的市场中有不正当竞争行为，如果这几家企业联合起来联合起来，共同推动行业的进步，做到1+1＞2,于是成立了智胜农牧商会。随着共同的发展和壮大以及商会的影响力增强，先后有山东质德农牧集团、山东超大饲料科技有限公司、山东中晨康地饲料科技有限公司、山东禾鑫饲料有限公司等加入进来，形成了目前10家饲料企业，53家饲料厂，2016年预计饲料销量达280万吨，而且大都以猪饲料为主，堪称山东猪料界的半壁江山。

饲料市场观察认为，智胜农牧商会的发展模式值得行业关注，当前的社会发展非单打独斗能够取胜，要学会抱团发展，共同进步，这一点，商会走在了行业的前列。抱团发展的好处很是明显，联合采购、区域合作、以及取长补短等。在会议间隙，参会人员参观了希牛农牧产业链延伸的探索发展，进军无抗风味猪肉，将产业链发展至食品领域。会上，希牛农牧的陈总对于产业链延伸面临的问题和困难乃至前景做了毫无保留的阐述，这对于打算试水食品领域的饲料企业省却了甚多的弯路，很多的经验和教训是花钱也买不来的。众所周知，当前饲料企业的竞争很大程度是原料采购的竞争，如果200多吨饲料实行联合采购，省却的成本是巨大的，对于提升各自企业的竞争力是无限的，当然这些都需要各商会成员相互信任，相互包容。

正如商会的使命合作创造农牧行业未来，交流促进饲料企业共赢，作为合纵连横的实际应用者，相信未来一个饲料工业大平台，国际协作与技术交流和好伙伴屹立山东饲料行业。