恍若身处春秋战国

每年的春末夏初，在万物复苏之后，一切进入了生长。这个时候，人们经过冬藏，春发，进入夏长，憧憬秋收。2015年，整个社会经济进入了新常态，畜牧饲料行业亦然。

五月，一个懒洋洋的午后，与友谈及第一季度饲料行业形势。若许思考，若许感伤，若许不安。

根据我们饲料市场团队的观察，2015年第一季度，饲料产品价格连续6个月下跌，饲料企业的销量下降20%左右，这是不争的事实。据统计，一季度育肥猪配合饲料价格、肉鸡配合饲料价格、蛋鸡配合饲料价格均呈跌势，从2014年9月份的3.41元/kg、3.48元/kg和3.37元/kg跌至2015年3月份的3.28元/kg、3.37元/kg、3.09元/kg。

从畜禽的存栏量和价格来看，猪肉和生猪以及鸡蛋价格均连续6个月下跌。当下，分析师们认为猪价上升时大势所趋，就如今年疯长的股市。猪价的上涨，很大程度取决于生猪存栏量的减少。存栏量少了，价格上去了，但饲料产量呢？不容乐观。禽的价格在低迷中徘徊；去年形势一片大好的火箭蛋，今年一直在落。牛羊价格呢？随着全球一体化的加快，澳洲的牛奶大批量进入中国，使得我国的奶牛业岌岌可危；开春以来，山羊的价格也不是很好。至于毛皮动物，去年红红火火的局面一去不复返。终端行情的差劲，直接导致了养殖户的热情，养殖数量的锐减，使得饲料产量直线下降。值得欣慰的是，饲料原料的价格虽有波动，但降多升少，可以容饲料企业喘息若许。

2014年，互联网风潮在饲料行业有所论及，进入2015年，一切都和互联网结合起来。无论是传媒还是传统行业，都在互联网大潮的冲击下战战兢兢。饲料行业传统的营销模式在互联网的冲击下有所动摇，但新的模式大都在探索摸索之中，饲料怎样销售，行业人迷茫，媒体人迷茫，思绪有所混乱，恰似春秋战国时代。

畜牧业是伟大的事业，现代畜牧业为我们提供了丰盛的肉蛋奶，使得国人的生活水平得到了很大的提升。品茗中，朋友谈及畜产品的消费三大群体，部队、学生、民工。他认为，在这三大群体中，最为稳定的是部队。学生有暑寒假，在学生放假期间，肉蛋奶的消费会有很大的下降。民工大都分布在城市建设中，随着楼市的低迷，民工的消费也很受影响。这些因素传导至畜牧业和饲料业。我们认为，第二季度的形势仍然不是很乐观。

当然，当下饲料企业困难远不止这些，农业部门监管要求的逐年提高，银行的支持和企业信用问题等等，使得饲料企业身处水深火热之中。

饲料企业困难，经销商更为困难，尤其小规模的经销商。随着信息流通的方便和及时，大中型饲料企业大都与原料供应商直接联系，况且，集团化饲料企业大都有自己的贸易部，在行情波动时，不忘了小赚一笔。资金周转的苦难，集团化饲料企业的挤压，再加上“互联网+”模式的风生水起，使得饲料经销商晕头转向，无所适从。

怎么办？是向左，还是向右？是坚持，还是退出？是涅槃，还是坚守？

或许，春秋战国时代是暂时的，早晚都会有大一统形势的出现，但同时伴随着的伤痛是，部分“弱小国家”的消亡，具有革新优势大国的崛起。这或许只是时间的问题。但这个时间，需要等待，需要稳住，需要向前。

无论怎么变化，品牌的塑造还是值得进行。无论何种手段销售，消费者认准不是某个业务人员，不是某种方式，是企业的品牌，是信誉，是诚信。

无由的想到风雨过后是彩虹，坚持就是胜利。