胡言斋录肆：会议的“鸡肋”状态

近期，业内人士热议展会浪费、低迷，会议以及博览会无意中成为企业主们眼中的“鸡肋”，弃之可惜，食之无味。

会议以及博览会的最终目的是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动，而现有的会议以及博览会却有些偏离了其本质意图，过于形式化，空洞化。更为重要的是，现在人们获得信息途径的渠道越来越多，微信、微博、网站、杂志、报纸、电视等已经普及，单纯从会议或者博览会获取信息的目的日趋淡化。当然，现在会议或者博览会的多而杂，形式雷同单一也是其不景气的原因之一。

秋季即将来临，天也变得凉爽起来，行业的会议热闹起来。这热闹的背后，是左右为难，是参展商的无尽苦恼。时下，行业的会议总而言之有中国畜牧业协会和中国饲料工业协会主办的畜牧业博览会和饲料工业展览会。今年的两次会议都已成功举办，但行业人士的反应如何呢？对于沈阳的饲料工业展览会，基本是大型饲料生产企业自导自演，鲜有参观观众；青岛举办的中国畜牧业博览会，人气得益于山东畜牧业的大而强，但其交通位置让参展人士苦不可言。同时，行业人士对于参展企业的投入大、浪费高也是议论纷纷。国家级的大的博览会尚且如此，更不用说省一级的博览会或是企业的技术推广会议了。会议，成了企业的累赘。

当然，或许，这些都是表象，有片面的成分，并非所有的企业对于博览会或者会议营销持“鸡肋”的态度。饲料市场（www.chinafeedm.com）记者在采访中了解到，也有企业对于博览会抱有浓厚的兴趣和期望。山东海能生物工程有限公司的曹金党董事长认为，参展商对于博览会或者会议持鸡肋态度，还是其企业内功不给力。如果企业的产品足够吸引人，产品的科技含量足够高，参展观众还是表现其浓厚兴趣的。况且，博览会或者会议使得观众能够直面企业的管理人员和销售人员，近距离的了解产品的性能，更为详尽的了解其企业文化。通过博览会或者会议营销，企业可以全方位的展现自己，推销自己，博览会和会议是任何一种媒介都无法替代的宣传手段。曹金党的表述代表了一部分热衷于博览会或者会议营销老板的思维。

山东星光农业科技研究所的任艺兵总经理对于博览会或者会议营销的看法代表了大部分参展商的观点。她认为，2010年以前的博览会和会议营销，带给企业的不仅是企业形象的宣传和品牌的塑造，还有产品的销售。那时候的博览会，一两天的时间，基本上能够把所有的展示产品销售一空，还能够有不错的订单。2011年开始，博览会和会议营销越来越难以吸引参展商和参展观众兴趣。这是为什么呢？首先，畜牧饲料行业的市场进入了供大于求的局面，养殖户坐在家里便有业务人员不断的推介饲料、兽药产品；其次，网络的普及使得养殖户获得信息的渠道越来越多，博览会乃至会议营销推广的产品和技术网络上一搜一大片。最重要的就是，科技飞速发展的状态业已过去，成熟的动物营养技术和兽医兽药技术鲜有新的突破。以上种种，使得养殖户们对于博览会和会议营销的兴趣越来越低。没有了专业观众，博览会以及会议低迷的状态水到渠成。

会议低迷的另一个重要原因就是会议的泛滥。现在每个人都知道会议是赚钱的暴利方式，成本低、利润大使得众多的展览公司乃至媒体企业等都纷纷加入了办会的行列。据饲料市场（www.chinafeedm.com）记者不完全统计，在涉及畜牧饲料行业的展会中，仅冠以“中国”或“全国”名目的展会就达10个以上，如果再加上各省一级的展会，大型畜牧饲料展会或超过60个，如果再加上数不胜数的企业会议营销，畜牧饲料行业的数以万多。如此的多的会议使得有限的养殖户对于会议不得不加以选择。以博览会为例，现在的博览会大都是商业性质的。据了解，每个展台的参展费从2000-5000元不等，如果再加上广告、住宿、邀请客户等费用，每个参展企业最少要耗费2万元，多的甚至达到每次数十万元。如果每一个展会都参加，耗费巨资，大部分企业显然无法承受。全国大型的企业就那么多，每个展会都希望有大型企业参展提升自己的门面，而且每个大型的博览会都有一个坚实的后台，企业的主管部门，若许的大型企业不得不被展会。这就使得博览会在一定程度引起企业的反感，成为不折不扣的“鸡肋”。

当然，在某种程度上，会议乃至博览会仍然是企业品牌塑造和产品推广的一种手段。尤其是博览会，在短时间内吸引了庞大的目标客户人群；短时间内，让参展商进入养殖户的视野和大脑；这是其他任何一种媒介所没有的。只要我们的办会人员在会议的服务，会议的宣传上多下功夫，不要单纯的盯着利润，我想，博览会或者会议还是能够得到养殖户们的认可的。所以说，我们的会议组织者要大胆变革求新，整合资源，切实站在参展商和参会观众的立场办会，还是有所发展的。谈到变革，中国畜牧业博览会走在了前列。其大会之中的专题日，联合媒体办会的思路值得每一个会议借鉴参考。媒体作为公众宣传媒介，有自己的读者，有自己的策划宣传团队，有超于普通企业的组织宣传意识，媒体的参与，使得资源得到了整合，搞活了会议的人气，提升了会议的质量。去年的山东畜牧业博览会就是借鉴了其成功模式，得到了与会者的认可。现在我们都在谈资源整合，每一个企业或者个人，要考虑到你有哪些资源，如何整合这些资源，如何将自身的优势发挥到最大，这是每一个组织会议的机构或者企业乃至媒体需要考虑的。

会议以及博览会不应该成为行业人士眼中的“鸡肋”，需要会议承办者练好内功，整合资源，需要参展商和参会人员共同努力，我们希望，会议从“鸡肋”状态转为“鸡腿”状态。

作者：耿桂栩   来源：《饲料科技与应用》第5期