纸质媒体 日薄西山

  向自我标榜高大的纸质媒体亦进行了劈头盖脸的拳打脚踢，使纸质媒体不得不放低身段，重新规划发展的方向和前景。具体到畜牧饲料行业媒体，纸质媒体的现状也是金玉其外，败絮其中。

过去的一年，智能手机的普及以及信息的爆炸式发展，使得信息的供求市场成为供大于求，人们对于信息的选择不再仅限于纸媒，尤其微信公众平台的迅猛发展，使得人们对于纸媒懒于过目，懒于关注，更谈不上订阅报刊。

根据饲料市场网的网络和线下调查，人们对于畜牧饲料类信息的获得渠道分别为：网站、微信、期刊、会议，而且网站和微信的渠道占有比例远远大于纸质媒体。这说明，数字时代的媒体传播已经到来，纸媒在新媒体的冲击下，只有偷偷哭泣。

众所周知，纸质媒体一向以来是两条腿走路，内容的精良促进发行的广泛，发行量大使得广告商舍得投入广告。但现在的现状是，但一个发行量，就是的纸质媒体汗颜。以前，纸媒大佬动辄几万甚至几十万的发行量使其在广告经营中底气十足，现在呢？姑且不谈其有多么多的发行量，单说其有效读者。纸媒印刷的数量和其有效读者是不成正比例的。譬如，我印刷了三万份期刊，业已从邮局邮发，但邮局的投递率是多少？各位看官或许有所不知，某国家级刊物曾因为邮局投递率低找到邮政局，最后邮局通过溯源，发现问题在最后的投递员身上，投递员大都是聘任制，怎么处罚他，我不知道，但最后邮局给其答复是确保投递率保持在90%左右。就算邮局的投递率有了保障，但又有多少人读纸媒呢？当下，人们都在浮躁的生活，社会步入了快节奏的生活，安静下来读书的人有多少？这个我们没有调查，但据我们记者在采访过程中了解到，最终的数据应该不是很理想。工作中的人们，大多数的时间都用在了做管理，找业务，谋发展上了。认认真真读完一本纸媒的人，越来越少，倒是随便翻翻的大有人在。在某饲料企业，笔者发现了众多没有开封的杂志，也就是，你邮寄去什么样，还是什么样，最后，直接进入了废品收购站。真是应了以为资深报人的话，一定要做有价值的新闻，否则，印刷出来就是废纸。发行如此，那广告呢？。

想当年，信息闭塞，人们对于信息的流通仅限于少有几份报刊，获得新鲜资讯的渠道就那些，所以对于其刊登的广告信息无比饥渴；同时由于纸媒的权威性比较高，刊登的广告可信度较高，产品品质较好，所以，在纸媒上刊登广告是其销售大开的一个鲜有捷径。现在呢？有钱就能上广告，使得其权威性大打折扣，人们寻找采购的渠道也不再仅限于杂志，而是更多的依赖于网络。大数据，云时代，使得搜索比从纸媒上找寻商机优越几百倍。所以，纸媒的广告效果亦非先前所能比较。但有一方面是其他所不能替代的，就是品牌的塑造，现在的纸媒广告，大多是塑造品牌和形象的不二之选。

纸质媒体的现状就是日薄西山，那么广告主如何选择广告投入呢？这就引出了我们所要表述的全媒体。传统媒体要和新媒体结合，共同为客户打造品牌塑造和精准营销的模式，融合，发展，全方位，多渠道发展广告业。

不可否认，无论是以报纸、收音机、电视、杂志为代表的传统媒体，还是以互联网1.0时代的新媒体，媒体运作方式并未有丝毫改变，由专业人群生产内容，供用户消费，这就是媒体的DNA,以前未变，之后也不会改变。一切媒体传播的本质在于内容的优劣，从互联网1.0时代的门户网站，到以微博微信为代表的社会化媒体，更加优良的媒介和工具的进化，使得优秀内容更易生产和传播，，大大提高了内容的生产效率。

当然，具体到畜牧饲料行业，由于其新闻资讯的贫乏和科技类期刊的众多，加之从事畜牧饲料行业的人员相对封闭和固定，畜牧饲料类广告商先对电视、电台、报纸等媒介有所涉及，之于传统媒体，投入最多的就是期刊杂志。畜牧饲料类期刊大多以科技期刊的面目出现，内容主要涉及动物营养以及兽医科技的最新科研成果，但其文章的质量又非高校学报类期刊所能比及，所以，当下，大多数畜牧饲料类期刊的订阅量不敢高估，要想提高媒体影响力，只有采用免费赠阅的形式。

免费赠阅是把双刃剑，做不好就是赔了夫人又折兵。首先要求你的刊物内容精良，要有足够的可读性，哪怕读者对于你其中的一篇文章感觉受益，也就足够了，就怕弄的内容鸡肋，读之无味，弃之可惜。所以，期刊还得专业人士办，有熟悉媒体运作的专业编辑编纂，单纯的科普类期刊恐怕再次路上行走不远，这也是我们杂志在加大饲料市场版块的初衷。曾拜访行业著名专家，谈及行业这几年的新科技创新，他说，我们这个行业的研究差不多已经很是成熟，有的只是在固有科技在实践中的应用。话到这，不说也罢。

媒体的真正价值不是广告量的多少，而是内容的精良。新媒体一是创造了与消费者沟通互动的管道，把大众媒介的内容做再次传播，二是提供了平台，消费者可以自己产出及发布自制内容。

传统媒体只有与新媒体融合，走全媒体之路，做精传统媒体的内容，为企业塑造高大上的品牌形象，利用自己的新媒体优势，为企业进行精准营销，才能吸引广告商的青睐。

过去的一年，电商发展迅猛，无论是传统的销售业还是我们的畜牧饲料行业，电商可谓风生水起。为什么忽然谈到电商呢？电商不仅改变了销售模式，更是颠覆了品牌传播的常规模式，电商使得品牌识别度削弱，性价比为王。

以往消费者的购买渠道相对单一，实体店和业务推销不二选择，消费决策路径也比较清晰，但是电子商务的蓬勃发展，人们的购买行为变得非常多渠道。线上线下、搜索与购买交叉进行，实体店、网店、移动端的微店，都是购物的场所。多渠道购买者的出现和在数量上的增长，从根本上导致品牌影响力的下降。所以说电商的发展使得企业的品牌塑造意愿大大降低，也从一定程度上加速了纸媒的没落。

2015年，我们饲料市场全媒体在办好饲料科技与应用杂志的基础上，进一步加快新媒体的建设，推动门户网站饲料市场网、新媒体饲料市场微信与杂志的融合，全方位，多渠道，服务于合作伙伴。具体就是，通过饲料科技与应用杂志塑造好合作伙伴的品牌，通过网站和微信公众平台推广好合作伙伴的产品，把全媒体的概念在畜牧饲料行业做实，做大，做强。

作者：耿桂栩 来源：《饲料科技与应用》2015年第1期专栏观察

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