16%饲料动保销售员转行去猪场

近两年养殖利润丰厚，这是饲料销售员转行进入的重要原因。

饲料业进入替抗时代，兽药业迎接新版GMP……养殖上游企业正处在洗牌过程中，实力较弱的企业销量明显下滑。

廖迪所在的中兽药公司在今年4月解散了，至今他还待业家中。而他身边的业务员要么转战家禽或水产行业，要么离开了畜牧业，留下来的不到30%。

这不是个例。杨康，原某动保公司副总，负责市场营销，为公司拼死拼活3年，在去年行业最艰难的时候，销量也仅仅降了35%。但长久的压力让他没有了任何私人时间，身心疲惫，今年2月，他决定辞职、另谋出路了。

总而言之，双疫情重构了中国养猪业，其中自然包括人才结构。新牧网微信调研发现，从上游企业离职的业务员中在家待业的最多，占比34%；有17%的人去家禽和水产行业做销售；16%的人去猪场发展；13%的人换了一家上游企业做营销，或从营销岗转管理、技术岗等；11%的人彻底离开畜牧行业；5%的人去了牛羊行业做销售；仅1%的人去宠物行业做销售。

对上游企业来说，非瘟后剩下的客户群体更理智、更规模、更成熟，对产品和技术服务的需求更高。所以不能为客户创造足够价值、没有专业素养、年龄偏大的营销人员会被优先淘汰出局。

而与普通业务员不同，营销总监是个高收入、高年龄、高压力的“三高群体”，不敢轻易动岗位。业内人士告诉记者，总监级别的转行有点难，基本是在业内挪动。

那转行，转到哪里去呢？很大一部分营销人员就流向了专打人海战术、门槛低的行业。有业内人士告诉记者：“我朋友圈里离职的业务员卖房子、卖保险的最多。但是坦白讲，没有学历、没有专业背景的80后去其他行业不具备任何优势，就是在跟00后抢饭碗。”

当然，转行的人也不尽如此悲怆。有些营销人员转被动为主动，或积极转型，或不断增强自身实力。这批人大多是有专业背景的90后。李福是2018年某高校动科硕士毕业生，毕业后进入外企动保公司。受非瘟影响，他所负责的区域生猪大量减少，于是选择离开，目前就职于某设备企业。近两年新建和改扩建猪场多，很多生物安全不合格的猪场也在升级改造，设备公司订单应接不暇，李福的收入比以前更可观。“这个行业发展还不是很成熟，机会很大。”李福自然不后悔自己的选择。

也有部分有专业背景有经验的销售人员转到管理岗。金胜利从大学毕业后在外企业做了7年销售，职业发展到了瓶颈期，加上年纪大了天天跑一线也不现实。于是选择了目前就职公司。

在高猪价的诱惑下，很多有实力的上游企业或个人在非瘟后投资猪场养猪。目前有的猪场在建、有的已投产。

上游企业转型养猪有产品和人脉优势，养殖成本更低，但有人认为养猪风险太大，“动保人员最好不要自己盲目创业养猪，见过太多失败的案例了。”

当然，如果你的养猪技术过硬，还会有更好的选择。李贤杰曾有过3年的猪场工作经验，后去动保企业做销售，现在就职某上市猪企负责4个地级市的公司+农户，解决养殖技术问题。

同样，郭强动物医学专业毕业，在猪场工作过6年，后转销售+技术，今年2月就职某公司的养殖事业部生产部技术部总监，为规模猪场做诊断、服务。他告诉记者，与销售相比，在猪场心态更平和，收入比较稳定。据媒体报道，温氏、牧原这些上市养猪集团的技术人才年薪过百万元，正邦、广垦等企业招聘场长、技术总监也都是年薪30万元起步。

也有在上游企业从事技术服务的人员主动离职去猪场，就是为了在养猪业变革期间增强自身实力，顺应猪场防疫、建设等方面的变化。  

近两年养殖利润丰厚，这是饲料销售员转行进入的重要原因。 (注：以上人名均为化名)

来源：南方农村报；作者：记者 李萧佳