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饲料销售员,你为什么很累却没挣到钱?
时间: 2017-12-20 23:23:53 | [<<] [>>]

目前饲料市场的销售人员的销售收入出现两极分化的趋势,能干的业务员的月收入过万,普通的业务员坚持在贫困线附近。为什么差距这么大呢?下面由硕普的资深专家帮您分析一下。

 

辛勤工作换来高收入,不努力就没收入,这一点大家都能理解,可是有部分销售人员平时工作也很努力,可是到头来销售业绩却是一塌糊涂。大部分人都归结到是市场问题,其实没有意识到是自己的方法落后了。

 

下面分析销售工作中6大误区,帮助您做好销售工作。

 

一、82%的销售人员没能实现差异化

 

大部分的销售人员感觉销售产品就是吹嘘效果,把自己的产品吹得天花乱坠,把自己的公司的产品吹嘘成行业第一,把自己产品的价格讲得是相当有竞争力,却终因为销售语言的笼统性并没有达到让顾客认为非要买产品的地步。

 

现在的行业竞争到了同质化如此严重的地步,单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别很大吗?肯定不大。客户听得多了,您的口才再好,估计也是左耳朵进右耳朵出,您是费尽了口舌,但是说服顾客的可能性估计是很小。

 

原因在哪呢?其实就是差了一步,如何让顾客懂得你的产品与其他厂家产品的差异在哪里,只有买您的产品,才会让他能够获得更多的效益。这样客户才能选择你的产品。

 

二、99%的销售人员没有按部就班的去完成目标

 

不知道这个比例是否恰当,但是确实有大部分的销售人员不敢制定有挑战性的目标,没有给自己的目标进行分解按步骤的实现目标,仅仅靠着自己每天忙碌的拜访客户来获得自己的销量。有一些业务员每天围绕老客户做客情做服务,却没有拜访足够的新目标客户,看着很忙,销量却上升缓慢。

 

一年下来,没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标,并且按步骤完成的销售人员却获得的销量的丰收。

 

有一句名言说的好“战术的勤奋掩盖不了战略的懒惰”希望大家深思。

 

有个饲料行业的朋友,第一年,整个团队一年也就销售1千多吨,一年下来,跟目标任务肯定是差了远了,同样挣不到多少提成。第二年在公司的强力要求下,制定了相应的目标任务和销售方案后,并且严格执行既定的战略,按步骤完成一项项的计划后,奇迹出现了,一年的销量上升到两三千吨。

 

三、86%的销售人员缺乏了解客户心理的过程

 

我们卖产品,就得了解顾客的需求心理,顾客在想什么,顾客对产品的了解有多少,顾客的购买意向有多大,而不是单一的推销产品,并且迫切地想让顾客给个准话。这样反而容易引起客户的反感。

 

只有充分了解客户的需求,并且针对客户的需求选择性的推广自己公司的产品,才有可能让客户选择你的产品。

 

四、86%的销售人员展示乏力

 

很多饲料销售人员不能突出公司产品的性能和使用效果,以至于不能打动客户。这一点是与个人的口才有关系的,除了个人的口才以外,我们还需要准备一些照片、小视频、以及其他客户的使用效果数据分析。

单一的靠嘴描述产品的时代已经过去了,只有我们准备的越充分,给客户全方法的效果展示,才能提高自己产品的效果可信度,才能达到打动客户的效果。

 

五、62%的销售人员没有做好临门一脚

 

这是最关键的一步,沟通到了一定地步,该让客户表态的时候,一定得让他拿出态度来。或者感觉到位了就帮助客户拍板。让他在订货数量多与少之间选择,而不是在订货与否之间选择。

 

六、53%的销售人员不懂的团队协作

 

天天都在讲团队合作,可是大部分的销售人员只是自己的孤军奋斗,殊不知单兵作战的时代已经远去,没有完美的个人,但是有完美的团队。作为销售人员要善于利用各自资源,自己缺乏的学会申请炮火支援,公司给提供的资源一定要会利用。

 

来源:硕普饲料

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